内部资料
注意保存
金华市工具行业协会资讯简报
第十五期
金华市工具行业协会编 （总第十五期）2013年9月
本 期 导 读
·协会简讯
·和发——品质第一、客户至上
·外贸企业面临收汇风险上升
·多种汇率避险工具可供选择
·新《劳动合同法》7月1日实施
·独立经济学家汤闯新：拉动未来中国经济需要“五驾马车”
·民营企业成长的三大极限
·优秀领导者的六个特点
2013年7-9月协会简讯
8月31日上午，协会活动部在市花时间茶楼举办了一场别开生面的双扣比赛。共有15只队伍参赛。此次举办活动目的是在休闲乐趣的比赛中加深会员企业之间沟通和了解，加强团队沟通与协作，增强企业凝聚力，丰富大家的文化生活。
和发——品质第一、客户至上
金华市和发工具有限公司是专业生产搅拌器和各类五金制品的制造商，主要产品有各类款式搅拌器、 插销、支架、电视机架、微波炉架、搬家器等百余款产品技术力量雄厚、设备齐全，产品销往欧美、中东及东南亚等国家各地区。工厂已通过了ISO9001：2000认证，其中搅拌器类、钩子类、支架类等几十种产品申请并授权专利，部分产品通过了GS认证，PAHS等认证。
——企业名片
许小平总经理是金华市和发工具有限公司的领导者，1994年他创立了和发工具厂，至今已有近20年。初次走进许总的办公室，为人眼前一亮的便是各色各样的茶具了，可见许总是位爱品茶之人。当清茶一吐它最美的芳华，沉醉其中，如一个劳累了许久的人，嗅到了它纯朴的味道，所有的负重瞬间层层卸落，每一根紧绷着的神经都舒展着快乐。我想，这便是许总如此爱茗茶之缘故了吧。
简单的寒暄几句我们便进入今天的正题。许总一脸笑意的说道：“说起创业史，当年大家都是白手起家，都是从最初的简易房、替人加工一步一脚印的走了过来。而为今最让大家关心的问题是如何让企业生存发展下去。”是啊，现在许多企业发展举步维艰，面临着许多大大小小的困境。如何让企业意识到自身的问题所在才是重中之重。时代在发展，而经营企业的思路也得转变，许总认为自己作为企业的掌舵人，必须领导自己的企业走一条持续化发展的道路。那么该走什么样的路才是可持续发展的呢？对于这个问题许总有他独到的见解。“如今企业产品多而杂，许总给我们举了一个例子：有一次他的客户问道：“你们是外贸公司么？”就这样短短的一个问句，引发他的深想。而后他便决策走专而精这条道路，让企业步入平淡化，不断的将自己产品精益求精。市场占有量的多少才是企业前进的目标。”
许总把企业如何长期生存和发展的关键归结为几个词，创新竞争力、员工竞争力、文化竞争力、品牌竞争力。下面我们便一个个来说明。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。这便是创新竞争力。
一个企业大部分是由员工来组成。企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。因此，许总定期会让自己的员工去培训学习，让其自身素质得到一定的提高。
每一个企业都有自己的文化，和发的文化便是“岗位职责”。许总坦言，自己从不亲自处理企业内部的事物。他认为每个员工有自己的岗位职责，在其位要谋其事，哪方面出的问题便要相关部门去解决处理。所谓共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。我们每个人身处在大环境之下无法改变，但企业小环境下文化对员工的影响也是潜移默化的。
随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用及对企业的影响是不可估量的。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。所以，品牌建设对于企业的发展有着决定性的作用，只有拥有了自己的品牌资产才会让企业在众多竞争者中立于不败之地。
许总是位爽朗亲切的人，言语中时常带着幽默。与他交谈这短短半个小时中自身也受益匪浅。最后，我们衷心祝愿在许总的带领下和发的明天更加美好！
协会杨丽晨
外贸企业面临收汇风险上升
—— 上半年我市企业报损总金额达1683万美元
今年以来，国际金融危机引发的深度调整仍在继续，出口企业面临的收汇风险上升。据统计，上半年中国信保公司金华办事处共为我市1022家企业18.7亿美元的出口提供风险保障，支持企业数约占我市同期有出口实绩企业数的21%，比2012年全年增加143家，支持企业出口额约占全市同期出口额（剔除义乌市场采购部分）的23%，同时促进100多家投保企业实现保单贸易融资3.05亿元。
欧洲成为风险发生重灾区
上半年，金华办事处接到报损案件53宗，同比减少11宗，报损总金额达1683万美元，同比增加145万美元，增幅达9.4%，出险率为0.9%，即每100万美元出口可能发生0.9万美元收汇风险。
欧洲地区成为风险发生的重灾区。今年上半年，意大利、西班牙、英国和德国的报损金额均超过美国，意大利报损金额高达202.2万美元，位居欧洲报损国家第一位。欧洲企业善于运用法律武器保障自身权益，在贸易合同签订环节会设置较多有利于维护自身权益的条款，个别条款可能会导致供应商收汇风险增加。此外，部分出口企业采用了放账的支付方式，但未要求买方签署正式规范的贸易合同，或者仅以内容简单的订单或发票代替合同，一旦发生诸如质量瑕疵、知识产权纠纷、不正当竞争等贸易争议，出口企业往往陷入被动。
在新兴市场国家中，拉丁美洲国家收汇风险凸显，1至6月报损金额为76.5万美元，同比增长199%。受巴西海关清关新政策影响，进口商可以在未付款的情况下提取货物，出口企业的收汇风险进一步加剧。此外，哥伦比亚、秘鲁、墨西哥和委内瑞拉等国也有违约案件发生。总体来看，拉丁美洲国家受美国市场影响较大，部分国家汇率风险高企，中产阶层的私人消费债务上升以及腐败、官僚作风等加剧了贸易风险。在非洲国家中，尼日利亚是我市企业出口较为集中也是出险较多的国家，由于非洲地区普遍法制环境不健全，信用体系建设落后，海外追偿效果难言乐观。
6月份，我市新增报损重案1宗，报损金额达959万美元，合同支付方式为远期信用证，货物被买方提取，开证银行承兑后拖欠，经中国信保公司追偿部门施压，成功帮助企业追回全部欠款。
加大对新兴市场出口保险覆盖
当前，新兴市场国家，比如金砖四国等，正在成为我市外贸企业着力扩大出口的重要市场。但我市外贸企业对这些国家情况不熟悉，难免遇到难题。金华办事处加大对新兴市场业务承保力度，继续支持各类赊销等高风险业务。1至6月，金华办事处支持我市企业赊销出口17.3亿美元，同比增长18%，并进一步加大对俄罗斯、印度、巴西、南非、伊朗等国家重点引导的主要新兴市场承保力度，调整国别承保政策、放宽国别业务受理条件和创新国别承保模式等。
在保障小微企业方面，目前共支持小微企业604家，约占我市同期年出口额300万美元以下有出口实绩企业数的15%，比2012年增加132家，支持小微企业出口1.4亿美元。金华办事处对我市有知识产权、自主品牌、高技术含量、高附加值产品出口支持力度大，上半年为我市企业出口印度电力工程项目玻璃绝缘子1005万美元特定合同，为智利长途旅游和矿区服务整车出口288万美元特定合同提供了风险保障。
金华办事处工作人员提醒，信用保险的作用和价值不仅体现在出险后理赔方面，其风险管理服务早在企业未投保之前就已开始。从保险流程上看，越来越多出口企业在前期商务合同谈判阶段就邀请信保介入，根据信保的建议，将担保方式、合同生效条件、付款节点及路径、法律适用、争议解决、违约责任、汇率损失等细节问题在合同条款中明确约定，夯实商务基础，避免损失。
摘自《金华日报》
多种汇率避险工具可供选择
远期结售汇业务
最广为熟知的避险工具
远期结售汇业务是最广为熟知的汇率避险工具，是指确定汇价在前而实际外汇收支发生在后的结售汇业务。当企业应收账款账期较长，可能发生汇兑损失，与银行签约远期结售汇业务是不错的避险选择。通过“结汇提前化，购汇延迟化”的操作，锁定远期汇率成本。在中长期人民币升值预期较强的情况下，锁定远期汇率，可起到一定的保值避险作用。但在人民币汇率波动增强时则缺乏一定的灵活性，也存在一定风险。目前金华市已获批开办远期结售汇业务的网点有39家，远期结售汇也已从企业延伸到个体工商户。
人民币外汇期权
买卖的是一种权利
人民币外汇期权是指,客户买到或卖出一种到期后可按照约定汇率进行本外币兑换的权利。当汇率波动较大时客户可以向银行购买人民币期权，获得一种到期可按约定汇率结售汇的权利。期权到期时，当约定汇率较到期的即期汇率对自己更有利时，客户可以选择行使权利，反之则可放弃，只损失购买期权时的期权费。该业务可以在汇率市场剧烈波动阶段提高客户结售汇收益，但在市场相对稳定的阶段期权费用就显得相对昂贵。 目前我市可办理的银行网点有18家。
人民币外汇掉期业务
以外汇存款利率借取外汇贷款
人民币外汇掉期业务是指，在约定期限内交换约定数量的人民币与外币本金同时定期交换两种货币利息的交易协议。当企业存在本外币资金头寸错配问题时，如果客户目前需对外支付100万美元的进口货款，同时预计1年后将有100万美元的出口收汇，即期汇率为6.17，客户通过人民币外汇掉期业务，只需在协议生效日向银行支付617万元人民币换入100万美元用于对外支付，到期用收到的100万美元货款换回617万元人民币，在本金互换的同时交换本外币存款利率，意味着客户只需支付美元存款利率就可获取美元贷款。客户只需以较低的外汇存款利率就可借取外汇贷款。目前我市可办理人民币外汇掉期业务的银行网点有26家。
跨境人民币结算业务
完全规避汇率风险
跨境人民币结算是指符合条件的企业以人民币进行跨境贸易的结算，在汇率波动较为频繁时，可完全规避汇率风险。目前，全市已有1200多家企业开展跨境人民币结算业务。为配合义乌国际贸易综合改革，市场采购贸易方式下的个体工商户出口货款也可跨境人民币结算，全市已有近1000户个体工商户开办跨境人民币结算业务。
利用境外账户收付汇
货物贸易出口收入存放境外
货物贸易出口收入存放境外是指符合条件的企业，可将具有真实、合法交易背景的出口收入存放境外。企业先选定境外开户行，签订《账户收支信息报送协议》，并到外汇局办理开户登记手续，然后企业可将出口收入存放在境外账户中。因资金收付都发生在境外，收付可以外币结算，有需要也可调回国内，既规避了汇率风险，又方便了企业在境外的资金运作。目前，全市共有11家企业办理了出口收入存放境外业务。
摘自《金华日报》
新《劳动合同法》7月1日实施
7月1日起，新修订的《劳动合同法》将正式实施。新政最大的亮点，就是明确规定了“临时工”享有与用工单位“正式工”同工同酬的权利，并赋予人社部门依法开展经营劳务派遣业务行政许可的权利。 劳动合同用工是我国企业的基本用工形式，劳务派遣作为补充用工形式，在满足用人单位灵活用工需求和解决摩擦失业、促进劳动者就业等方面发挥了积极作用。
但与此同时，自2008年《劳动合同法》实施以来，劳务派遣所带来的问题也十分突出，“主要表现为同工不同酬和劳务派遣滥用，修改决定的实施将杜绝这一现象。”
据介绍，目前劳务派遣存在的问题主要包括：部分用工单位超范围使用“临时工”、部分劳务派遣单位不与“临时工”签订劳动合同、不依法缴纳社会保险费、“临时工”与“正式工”同工不同酬等。
其中最为重要的是，新政明确了“临时工”享有与用工单位的劳动者同工同酬的权利。新的《劳动合同法》规定，“用工单位应当按照同工同酬原则，对被派遣劳动者与本单位同类岗位的劳动者实行相同的劳动报酬分配办法。用工单位无同类岗位劳动者的，参照用工单位所在地相同或者相近岗位劳动者的劳动报酬确定。”
新《劳动合同法》规定，“经营劳务派遣业务，应当向劳动行政部门依法申请行政许可；经许可的，依法办理相应的公司登记。未经许可，任何单位和个人不得经营劳务派遣业务。”同时，经营劳务派遣公司的门槛也相应提高，其注册资本从现行的50万元提高到了200万元。
新政同时规定，用人单位不得设立劳务派遣单位向本单位或者所属单位派遣劳动者；并应严格控制劳务派遣用工数量，不得超过其用工总量的一定比例；并且不得将连续用工期限分割订立数个短期劳务派遣协议。
作为补充用工方式，劳务派遣用工主要从事临时性、辅助性和替代性工作岗位。新《劳动合同法》对“三性”工作岗位作了具体界定：临时性工作岗位工作时间不超过六个月，辅助性工作岗位是为主营业务岗位提供服务的非主营业务岗位，替代性工作岗位是指用工单位的劳动者因脱产学习、休假等原因无法工作的一定期间内，可以由其他劳动者替代工作的岗位。
摘自《五金厨卫》
独立经济学家汤闯新:拉动未来中国经济需要"五驾马车"
从某种程度上说,中国经济发展方式的转型,走向“升级版”,就是从 “三驾马车”的结构升级为“五驾马车”的新结构、新形态。政府采取的一系列鼓励民间投资与中小企业发展的政策,有利于壮大私营经济力量,而加大对高新技术的研究开发和对高新技术企业的扶持力度,将使高新技术企业从整体上尽快变成拉动社会发展的重要生产力。
中国经济要想保持持续发展的动力,转向内生经济性的发展模式,非得将过去三十多年拉动经济的投资、外贸、消费“三驾马车”增为“五驾马车”不可。新增加的两驾“马车”:一是私有经济;一是高科技新型经济。
“三驾马车”式的经济发展模式,是外贸经济占主要比例的外向型经济发展模式。这是中国经济发展过程中被证明是必需的、有效的、比较成功的经济发展模式。但在2010年前后,外贸经济对中国国民经济生产总值所占的比例已超过60%,最高达到了65%。随着中国经济体和全球经济发展形势的变化,长期靠政府投资和强力推动外贸经济的外向型经济发展模式,显然已不可持续。因为中国虽是人口大国,但在新世纪以前,中国在全球经济体之中相对还是较小的经济体。即使到2000年中国的国民生产总值比1979年增加了二十多倍,在全球经济中所占的比例还很小。但到了今天,中国经济就像一个小孩子已经长大,成为一个经济巨人。经初步核算,2012年国内生产总值为51.93万亿元,已成世界第二大经济体。如此体量的中国经济,要保持国民生产总值7%以上的年均增速,在全球经济增速3%以下的大背景下,再想继续主要依赖外贸出口显然是不行的,全球经济一定也无法承受。去年以来出现的大量与经济之间的贸易摩擦,以及倾销与反倾销之间的争端,就是这种矛盾的突出表现。因此,从某种程度上说,中国经济发展方式的转型,走向“升级版”,就是从“三驾马车”的结构升级为“五驾马车”的新结构、新形态。
先来说“第四驾马车”。就是在国家基本建设投资之外,包括各种大中型民营企业、集体企业、个体企业等各种形式在内的民间投资与私营中小型企业组成的私有经济力量。
虽然改革开放以来,我国各种所有制形式的私有经济早已遍地开花。但同时又不能不承认,虽然过去三十多年的私有经济在中国经济发展中起到了非常大的作用,但在真正能够担当起全面拉动整个中国经济高速发展的主要作用中,其力量仍然非常有限。
近年来,中国政府一直在下大力气启动民间投资,促进中小企业的繁荣与发展。政府现在采取的一系列鼓励民间投资与中小企业发展的政策措施,就是创造条件,促进未来拉动中国经济的“第四驾马车”,使之早日成为国民经济发展的主力。中国政府现在采取的税收优惠政策;一系列鼓励民间投资与中小企业发展的政策措施;在中国证券市场开创中小企业板与创业板,为中小企业生存发展解决资金、金融政策鼓励小微企业发展、降低私人公司开办的条件等等,就是全力启动中国经济发展的“第四驾马车”动力作用的具体举措。
再来说说拉动未来中国经济发展的“第五驾马车”,就是正在崛起的中国高科技新兴企业经济。
当下我们不得不正视的一个现实问题是,我国的高新科技对于拉动国民经济发展,还没有起到其应该所起的拉动整个国民经济的主力军作用。而在美、欧、日,高新科技经济的驱动力绝对是拉动经济发展的最重要力量。我们要提高GDP的质量,就是要提高高新科技经济在GDP中的比重。今天,从新能源、新材料、新医药、新网络信息,到航海航天航空技术领域,中国已拥有了不少世界领先的高新技术,但这些高新技术却未能对国民经济发展发挥应有的主力作用。主要原因,笔者认为是缺少把高新技术市场化生产化产品化的手段和制度,致使很多中国的高新技术错失了占领市场的机遇。这是由于过去我们始终缺乏市场化和企业化运作的认知与经验,没有形成高新技术企业化的运作模式以及与之沟通的市场机制。不妨举个例子,根据中国的“嫦娥工程”、北斗卫星导航系统工程等高科技工程的进程表,对于卫星跟踪、航天航空、网络遥控等科学技术发展过程的追踪,可推测我国的数码成像技术、数码摄影技术、数码传输技术早就世界领先。然而,中国民用的数码相机、数码摄影机的质量,整体上却远不如日本和韩国。就因为我们没有把世界领先的数码成像技术、数码摄影技术、数码传输技术尽快地企业化、市场化、产品化。须知,任何高新技术,超过了一定时限,就会变成落后技术。所以,没有及时把高新技术用于广泛推广,不仅使其丧失了对社会和国民经济发展的推动作用,也是对高新技术知识能量的莫大浪费。
大力促进发展高新科技企业经济,是中国壮大增强的最重要基础。科技兴国,最重要的是科学技术推动经济的作用力,让高科技在GDP中占主要比重。我们现在的GDP的发展方式是低端的,GDP的发展质量的主要成分也还是比较低端的。依靠高耗能高污染低产出低成本低效益的发展方式,是中国过去经济发展基础薄弱的情况下先解决吃饭问题的低端发展方式。当中国在规模上已成为经济大国的新格局下,要想成为真正的世界强国,全力提升GDP的质量,加快推动企业科学技术化的优胜劣汰升级换代,就成了关键中的关键。
为大力发展高新科技企业,迫切需要从舆论、政策、制度、金融、资源上,大力推动和扶持高新科学技术企业化产业化。加大对高新技术的研究开发,加大对高新技术企业的扶持力度,加快高新科学技术向产业化转化的速度,使中国的高新技术企业从整体上尽快变成拉动社会发展的重要生产力。同时,快速提升和促进中国高新科技企业的国际竞争力。中国必须致力孕育一大批具有世界先进水平的高新技术产业的企业,进而使中国经济的快速崛起具有扎实的基础和持续长久的雄厚底气。
随着中国高新技术型企业群体的茁壮成长,同时,政府给予高新技术型企业的扶持、优惠政策的刺激,中国高新技术型企业经济必然会成为驱动未来中国经济发展的重要动力。
摘自《上海证券报》
民营企业成长的三大极限
在民营经济高度发展的广东和浙江，当前众多的民营企业不同程度碰到了成长极限的难题，集中表现在：增长速度快不了、企业规模大不了、企业寿命长不了、传代接班接不了……
增长速度：上个世纪末之前，民营企业的年增长速度基本保持在20—30%之间，有的甚至连续多年达到50%；而今，这一数字已降低到10%左右，与整个国民经济的增长速度（GDP）差不多。
企业规模：民营企业的创业时间大多数在1988年以后，至今已有十多年，但是，大部分的规模依然是中小型企业，年产值一亿元以下的占绝大部分。例如，广东省佛山市的中小民营企业占90%。
企业寿命：不同的调查统计结果表明，中国的民营企业的平均寿命在3-7年之间。０５年全国工商联 《中国民营企业发展报告》统计结果，全国民企平均寿命为2.9年。其中，寿命不足五年的占60%，寿命十年以上的为15%。广东省社科院《民营经济发展蓝皮书-2005》数据显示，广东民营企业平均寿命为5年；０6年《第四届浙江民营企业峰会》的报告称， 浙江民企平均寿命为7年。如此短暂的寿命，要做到百年老店、基业长青谈何容易？
传代接班：俗话说，创业容易守业难，传业更难。国内第一代民营企业家的创业年龄集中在30-45岁之间，多数的年龄已到达45-55岁之间。正面临着事业如何传代接班的现实问题。
我们认为，民营企业成长中碰到的这些问题，基本上是受制于三大规律，即企业自然寿命、企业生命周期、和“富不过三代”宿命。
企业的自然寿命可有多长？
要回答这一问题，我们最好看看人类和植物的寿命。人类的理论寿命约120 岁，而实际寿命是100岁左右。广东怀集县有个“桃源村”，是中国的长寿村，村民的寿命多数达到90-100岁，有一位孔婆婆活到１２４岁，被授予“长寿王后”。
树木的理论寿命可以是无限长，“枯木逢春发新枝”的本领使得很多树木在极端恶劣的环境下年复一年地生长发育。因此，树木的实际寿命达到千年以上的偶有见闻，有记载的长寿树木如松树、杉树等，达到3000年。企业更象是树木，理论寿命也是无限长，实际寿命有记录的已达到200年左右，笔者曾在瑞士一家长寿企业培训，她已有147年历史。在《基业长青》一书中被选作样本的18家美国、日本企业，平均寿命９８岁。因此，要突破自然寿命的限制，企业要培育出更多的植物性的“长寿基因”。松树和杉树的“长寿基因”表现在：根系深、叶细小、生长慢、树干大小适中。
企业的生命周期
美国的伊查克?爱迪斯经过20年的研究，最早提出了企业生命周期理论。我们参照这一理论把企业的发展划分为五个时期，即：形成期—业务（B）、盈利（P）、组织（O）已定型
成长期—BPO保持增长
成熟期--BPO保持稳定
后熟期—BPO发生质变
衰老期--BPO逐渐萎缩
一项对佛山市民营科技型企业的调查显示，处于形成期的占6.3% ，成长期70.3% ，成熟期23.4%，暂时未有后熟和衰老的企业。
经验表明，企业要克服生命周期的极限，最有效的办法是持续的升级和适时的转型，换句话说，升级与转型是突破企业成长极限的有效途径（参见作者文章《企业战略转型的成功模式》）。浙江兴乐集团通过这种途径，在十年间，保持健康持续的成长，从一个注册资金只有1500万的小企业迅速壮大为一个有十几亿资产的大型集团公司。
“富不过三代”
中国历来有“富不过三代”的现象，国外同样也有，美国布鲁克林家族企业学院的一项研究显示：70％的家族企业未能传到第二代，88％未能传到第三代，只有3％的家族企业在第四代及以后还在经营。企业家真的没办法突破这一极限，战胜这一“宿命”吗？我们看到很多企业家正在做努力，有的开始挑选、训练子女成为接班人。笔者认识很多佛山老板，近年纷纷送子女到国外学习工商管理和专业培训，有些已学有所成，回到父母身边“实习”经营管理。有的企业家正在探索走“公司化”路子，构建多元股本结构，引入职业经理人等等。但是，这些努力的结果如何，能否使企业顺利传到第三、第四代？或许要再过几十年，才能够有答案。
摘自《世界经济人网》
优秀领导者的六个特点
市场竞争越来越残酷，正如野生丛林里的生存法则，优胜劣汰。
于企业而言，想要在竞争中取得胜利，必有赖优秀的团队。既然是团队，便少不了领头的人，即我们常说的“领导者”。
什么是“领导者”？有人认为拥有领导的头衔便是领导者了。
这些“领导者”是被“上面的人”任命的，组织上说你是领导，你就是领导了。
这种情况多出现在国有企业，坐在那个位置，享有那个名头，你便拥有那个权力，底下的人自会敬你三分。
然而，在市场竞争异常血腥的民营企业里，可就不是如此了。
“上面”说你是“领导者”，你还真不一定就是“领导者”了。
市场经济下民营企业里，员工与企业之间的合作，自由度是很高的，员工不满意大可以用脚投票，拍屁股走人。可不像在国有企业，温水煮青蛙，大家求个稳定，有什么事情也是能忍则忍，事不关己，高高挂起。
在非国有企业带团队，绝不是仅靠一纸任命就足够了的，别说那些职业经理人了，就是老板本人又怎样？
员工们对老板不满意了，照样挥挥衣袖，走人，此处不留爷，自有留爷处。
因此，你说是情势所需也罢，是对自身要求高也罢，现今作为一个领导者，倘若有意带出一支具高执行力、有极强战斗力的团队，还真不是件容易的事。
万科集团的冯仑先生，作为实践经验非常丰富的“领导者”，发表过这样的言论：
“一个管理者容易犯错误的地方在于弄不清楚是管理自己还是管理别人。实际上，一个人群行为的发动者是其组织者，也就是董事长、总经理，目标是他们定的，组织架构是他们定的，他们牢牢把握主动权，所以所有的责任都应该归在他们身上。伟大的人管理自己而不是领导别人。”
正如冯仑先生所说，“伟大的人管理自己而不是领导别人”，但在实际工作中，但凡被称为“领导者”的人，都很容易将纠错的手，指向别人，而不是自己。
那么，什么样的领导者可以被称为优秀呢？一位优秀的领导者须具备哪些特质呢？
被誉为“排名世界第一的管理咨询大师”拉姆查兰先生对此做了分析与总结。
拉姆查兰先生在他的书中描述到：
那些业绩优异公司的领导者们一般都具有以下六个特点：
“1.他们对自己的业务有着足够的了解，所以他们能够在一些重大决策过程中贡献自己的力量。”
正如拉姆查兰先生所说，领导者该是某个领域的专家，当团队成员在决策时踌躇不决时，领导者必须能果断而明智的做出决策，同时这些决策在事后检验时，通常被认为准确率是极高的。
如此，领导者便自然而然的在团队中树立了威信，建立了专家权威，当大家面临意见不一致时，领导者能促成团队成员很快达成协同。
“2.他们能够为企业的发展确立明确而清晰的目标。复杂会导致误解，简洁则会排除迷惑。”
“确立明确而清晰的目标”，这点很重要，既要“明确”，更需“清晰”。
随着企业的发展壮大，组织里很容易出现的一种情形是，简单事情复杂化，流程冗长，犯了大企业病，目标也越来越模糊，从高层传达到基层，目标的描述都走样了。
既然目标都不清晰了，执行的过程中出现偏差自然是情理之中了。
“3.他们会经常地给自己的下属提供指导和培训。在这些人看来，判断自己领导能力的标准是自己所聘请的人的质量，所以他们会在确定提升对象之前对其进行充分了解。”
在企业里，好的领导者一定是好的教练，领导者须言传身教，虚怀若谷。
教导下属是上司不可推卸的职责，下属只有在具体的工作实践中，才能得到最大的锻炼。
那些喜欢“藏一手“的领导者，若非不是自信不足，便是胸怀不够，他们认定的所谓”教会了徒弟饿死师傅”的观点，完全是无稽之谈。
一方面对于企业来说，接班人队伍的选拔和培养是保证企业基业长青极其重要的事情，任何一家有愿景的企业都会在制度上保证企业的人才，特别是关键岗位的人才后继有人。
在某些企业更是有管理者想要走上更高管理岗位的话，必须在任时培养出2－3名合格接班人，否则他便不会被进一步提拔的制度。
企业必须在制度上保证教会了徒弟，不会饿死师傅。
另外，从“师傅”的角度来说，学习的最好方式是教别人，所谓教学相长。
你毫无保留的指导部属，部属自会视你为生命中的贵人，忠诚追随，团队执行力自然不在话下。
另一方面，“师傅”在教导部属的过程中，自己也在复习，都说“重复”是学习之母，指导部属的这个过程，也会帮助“师傅”进一步加深对该工作项目的理解。
如此，双赢，良性循环。
同时，一个有着健康文化的企业，一个有职业操守的领导者，在提拔后继人才时一定是目标导向的，而不是私人情绪在先。
正如拉姆查兰先生所说，“判断自己领导能力的标准是自己所聘请的人的质量”。
“4.他们会通过在报酬和升职机会方面对表现不同的员工加以区别对待的方式来建立一个强大的领导基因库。而且他们确信，如果自己能够对那些具有执行精神的人给予充分的回报，如果能够提拔那些注重执行的人，自己的公司就会逐渐建立起一种执行文化。”
企业里，执行力应该是自上而下的。
领导者们自己没有执行力，却整体叫嚣着员工要有执行力，完全是掩耳盗铃之术；
就像有的企业大力倡导全员节约，老板和高层出入却必是豪车代步，外出商务非五星级豪华房不住，却要求员工节约水、节约电，怎么可能？
正如拉姆查兰先生所说，企业要建立强大的执行文化，必须提拔那些本身就具有强大执行力的人，而不是反之，再花极大的力气将一些不具有执行精神的人训练的更具执行力。
不是不可以，只是管理成本有些高，成效也值得商榷。
“5.他们了解并勇于接受现实。他们不会带领自己的公司向着毫无胜算的方向(根据自己公司的经验和文化来判断)发展。
对于一家企业来说，高层的战略能力显然是极其重要的，如果高层带错了方向，底下执行的人执行力再强也是事倍功半。
我们常说知己知彼，百战不殆，清楚的了解自己，并勇敢的接受现实是需要勇气的。
领导者带领团队朝着胜算更大的方向努力，在努力的过程中不断收获小的成功，这些小成功不时着激励团队，人们才会相信企业的未来非常美好，士气从而高涨。
“6.他们有着坚强的性格，这种人不会因为小小的胜利而沾沾自喜，因为他们永远秉承着一种信念——止步不前者必将被淘汰。”
人生旅途总是要不断遭遇大大小小的困难、障碍，也就是在解决这一个又一个困难的过程中，磨炼了自己的心智，锻炼了自己的能力。
在面对困难时，人们是会跨越困难还是在困难面前投降，与是否具备坚强的性格，百折不挠的毅力密不可分。
领导者更是明白这点。
能成长为一位名副其实，受下属拥护的领导者，必定在历久的磨炼中已具备坚强的性格，百折不挠的毅力，否则也不称为优秀的领导者了。
在跋涉的路途中，他们早已历经风风雨雨，他们拥有着成熟的人格，既不会在困难面前低头，更不会因为小小的胜利而浅薄的沾沾自喜。
他们会不断进取，不断努力，正如拉姆查兰先生所说，“因为他们永远秉承着一种信念——止步不前者必将被淘汰”。
以上是拉姆查兰先生关于“业绩优异公司的领导者们一般具有的六个特点”的归纳，十分值得我们已在任的，或即将上任的“领导者”们自检。
摘自《经济网》
本报负责人：周一民
审核：傅建波 段志刚 王秋钦
校对：周一民 周 军 杨 雯 杨丽晨
金华市工具行业协会 地址：金华市双龙南街518号万通国际名座B座804
电话：0579-82221188（王秋钦） 82220018（周一民） 82221158（周军）
传真：0579-82221198 网址：www.jhtoolsguild.com
邮箱：service@jhtoolsguild.com
先来说“第四驾马车”。就是在国家基本建设投资之外,包括各种大中型民营企业、集体企业、个体企业等各种形式在内的民间投资与私营中小型企业组成的私有经济力量。
虽然改革开放以来,我国各种所有制形式的私有经济早已遍地开花。但同时又不能不承认,虽然过去三十多年的私有经济在中国经济发展中起到了非常大的作用,但在真正能够担当起全面拉动整个中国经济高速发展的主要作用中,其力量仍然非常有限。
近年来,中国政府一直在下大力气启动民间投资,促进中小企业的繁荣与发展。政府现在采取的一系列鼓励民间投资与中小企业发展的政策措施,就是创造条件,促进未来拉动中国经济的“第四驾马车”,使之早日成为国民经济发展的主力。中国政府现在采取的税收优惠政策;一系列鼓励民间投资与中小企业发展的政策措施;在中国证券市场开创中小企业板与创业板,为中小企业生存发展解决资金、金融政策鼓励小微企业发展、降低私人公司开办的条件等等,就是全力启动中国经济发展的“第四驾马车”动力作用的具体举措。
再来说说拉动未来中国经济发展的“第五驾马车”,就是正在崛起的中国高科技新兴企业经济。
当下我们不得不正视的一个现实问题是,我国的高新科技对于拉动国民经济发展,还没有起到其应该所起的拉动整个国民经济的主力军作用。而在美、欧、日,高新科技经济的驱动力绝对是拉动经济发展的最重要力量。我们要提高GDP的质量,就是要提高高新科技经济在GDP中的比重。今天,从新能源、新材料、新医药、新网络信息,到航海航天航空技术领域,中国已拥有了不少世界领先的高新技术,但这些高新技术却未能对国民经济发展发挥应有的主力作用。主要原因,笔者认为是缺少把高新技术市场化生产化产品化的手段和制度,致使很多中国的高新技术错失了占领市场的机遇。这是由于过去我们始终缺乏市场化和企业化运作的认知与经验,没有形成高新技术企业化的运作模式以及与之沟通的市场机制。不妨举个例子,根据中国的“嫦娥工程”、北斗卫星导航系统工程等高科技工程的进程表,对于卫星跟踪、航天航空、网络遥控等科学技术发展过程的追踪,可推测我国的数码成像技术、数码摄影技术、数码传输技术早就世界领先。然而,中国民用的数码相机、数码摄影机的质量,整体上却远不如日本和韩国。就因为我们没有把世界领先的数码成像技术、数码摄影技术、数码传输技术尽快地企业化、市场化、产品化。须知,任何高新技术,超过了一定时限,就会变成落后技术。所以,没有及时把高新技术用于广泛推广,不仅使其丧失了对社会和国民经济发展的推动作用,也是对高新技术知识能量的莫大浪费。
大力促进发展高新科技企业经济,是中国壮大增强的最重要基础。科技兴国,最重要的是科学技术推动经济的作用力,让高科技在GDP中占主要比重。我们现在的GDP的发展方式是低端的,GDP的发展质量的主要成分也还是比较低端的。依靠高耗能高污染低产出低成本低效益的发展方式,是中国过去经济发展基础薄弱的情况下先解决吃饭问题的低端发展方式。当中国在规模上已成为经济大国的新格局下,要想成为真正的世界强国,全力提升GDP的质量,加快推动企业科学技术化的优胜劣汰升级换代,就成了关键中的关键。
为大力发展高新科技企业,迫切需要从舆论、政策、制度、金融、资源上,大力推动和扶持高新科学技术企业化产业化。加大对高新技术的研究开发,加大对高新技术企业的扶持力度,加快高新科学技术向产业化转化的速度,使中国的高新技术企业从整体上尽快变成拉动社会发展的重要生产力。同时,快速提升和促进中国高新科技企业的国际竞争力。中国必须致力孕育一大批具有世界先进水平的高新技术产业的企业,进而使中国经济的快速崛起具有扎实的基础和持续长久的雄厚底气。
随着中国高新技术型企业群体的茁壮成长,同时,政府给予高新技术型企业的扶持、优惠政策的刺激,中国高新技术型企业经济必然会成为驱动未来中国经济发展的重要动力。
摘自《上海证券报》
民营企业成长的三大极限
在民营经济高度发展的广东和浙江，当前众多的民营企业不同程度碰到了成长极限的难题，集中表现在：增长速度快不了、企业规模大不了、企业寿命长不了、传代接班接不了……
增长速度：上个世纪末之前，民营企业的年增长速度基本保持在20—30%之间，有的甚至连续多年达到50%；而今，这一数字已降低到10%左右，与整个国民经济的增长速度（GDP）差不多。
企业规模：民营企业的创业时间大多数在1988年以后，至今已有十多年，但是，大部分的规模依然是中小型企业，年产值一亿元以下的占绝大部分。例如，广东省佛山市的中小民营企业占90%。
企业寿命：不同的调查统计结果表明，中国的民营企业的平均寿命在3-7年之间。０５年全国工商联 《中国民营企业发展报告》统计结果，全国民企平均寿命为2.9年。其中，寿命不足五年的占60%，寿命十年以上的为15%。广东省社科院《民营经济发展蓝皮书-2005》数据显示，广东民营企业平均寿命为5年；０6年《第四届浙江民营企业峰会》的报告称， 浙江民企平均寿命为7年。如此短暂的寿命，要做到百年老店、基业长青谈何容易？
传代接班：俗话说，创业容易守业难，传业更难。国内第一代民营企业家的创业年龄集中在30-45岁之间，多数的年龄已到达45-55岁之间。正面临着事业如何传代接班的现实问题。
我们认为，民营企业成长中碰到的这些问题，基本上是受制于三大规律，即企业自然寿命、企业生命周期、和“富不过三代”宿命。
企业的自然寿命可有多长？
要回答这一问题，我们最好看看人类和植物的寿命。人类的理论寿命约120 岁，而实际寿命是100岁左右。广东怀集县有个“桃源村”，是中国的长寿村，村民的寿命多数达到90-100岁，有一位孔婆婆活到１２４岁，被授予“长寿王后”。
树木的理论寿命可以是无限长，“枯木逢春发新枝”的本领使得很多树木在极端恶劣的环境下年复一年地生长发育。因此，树木的实际寿命达到千年以上的偶有见闻，有记载的长寿树木如松树、杉树等，达到3000年。企业更象是树木，理论寿命也是无限长，实际寿命有记录的已达到200年左右，笔者曾在瑞士一家长寿企业培训，她已有147年历史。在《基业长青》一书中被选作样本的18家美国、日本企业，平均寿命９８岁。因此，要突破自然寿命的限制，企业要培育出更多的植物性的“长寿基因”。松树和杉树的“长寿基因”表现在：根系深、叶细小、生长慢、树干大小适中。
企业的生命周期
美国的伊查克?爱迪斯经过20年的研究，最早提出了企业生命周期理论。我们参照这一理论把企业的发展划分为五个时期，即：形成期—业务（B）、盈利（P）、组织（O）已定型
成长期—BPO保持增长
成熟期--BPO保持稳定
后熟期—BPO发生质变
衰老期--BPO逐渐萎缩
一项对佛山市民营科技型企业的调查显示，处于形成期的占6.3% ，成长期70.3% ，成熟期23.4%，暂时未有后熟和衰老的企业。
经验表明，企业要克服生命周期的极限，最有效的办法是持续的升级和适时的转型，换句话说，升级与转型是突破企业成长极限的有效途径（参见作者文章《企业战略转型的成功模式》）。浙江兴乐集团通过这种途径，在十年间，保持健康持续的成长，从一个注册资金只有1500万的小企业迅速壮大为一个有十几亿资产的大型集团公司。
“富不过三代”
中国历来有“富不过三代”的现象，国外同样也有，美国布鲁克林家族企业学院的一项研究显示：70％的家族企业未能传到第二代，88％未能传到第三代，只有3％的家族企业在第四代及以后还在经营。企业家真的没办法突破这一极限，战胜这一“宿命”吗？我们看到很多企业家正在做努力，有的开始挑选、训练子女成为接班人。笔者认识很多佛山老板，近年纷纷送子女到国外学习工商管理和专业培训，有些已学有所成，回到父母身边“实习”经营管理。有的企业家正在探索走“公司化”路子，构建多元股本结构，引入职业经理人等等。但是，这些努力的结果如何，能否使企业顺利传到第三、第四代？或许要再过几十年，才能够有答案。
摘自《世界经济人网》
优秀领导者的六个特点
市场竞争越来越残酷，正如野生丛林里的生存法则，优胜劣汰。
于企业而言，想要在竞争中取得胜利，必有赖优秀的团队。既然是团队，便少不了领头的人，即我们常说的“领导者”。
什么是“领导者”？有人认为拥有领导的头衔便是领导者了。
这些“领导者”是被“上面的人”任命的，组织上说你是领导，你就是领导了。
这种情况多出现在国有企业，坐在那个位置，享有那个名头，你便拥有那个权力，底下的人自会敬你三分。
然而，在市场竞争异常血腥的民营企业里，可就不是如此了。
“上面”说你是“领导者”，你还真不一定就是“领导者”了。
市场经济下民营企业里，员工与企业之间的合作，自由度是很高的，员工不满意大可以用脚投票，拍屁股走人。可不像在国有企业，温水煮青蛙，大家求个稳定，有什么事情也是能忍则忍，事不关己，高高挂起。
在非国有企业带团队，绝不是仅靠一纸任命就足够了的，别说那些职业经理人了，就是老板本人又怎样？
员工们对老板不满意了，照样挥挥衣袖，走人，此处不留爷，自有留爷处。
因此，你说是情势所需也罢，是对自身要求高也罢，现今作为一个领导者，倘若有意带出一支具高执行力、有极强战斗力的团队，还真不是件容易的事。
万科集团的冯仑先生，作为实践经验非常丰富的“领导者”，发表过这样的言论：
“一个管理者容易犯错误的地方在于弄不清楚是管理自己还是管理别人。实际上，一个人群行为的发动者是其组织者，也就是董事长、总经理，目标是他们定的，组织架构是他们定的，他们牢牢把握主动权，所以所有的责任都应该归在他们身上。伟大的人管理自己而不是领导别人。”
正如冯仑先生所说，“伟大的人管理自己而不是领导别人”，但在实际工作中，但凡被称为“领导者”的人，都很容易将纠错的手，指向别人，而不是自己。
那么，什么样的领导者可以被称为优秀呢？一位优秀的领导者须具备哪些特质呢？
被誉为“排名世界第一的管理咨询大师”拉姆查兰先生对此做了分析与总结。
拉姆查兰先生在他的书中描述到：
那些业绩优异公司的领导者们一般都具有以下六个特点：
“1.他们对自己的业务有着足够的了解，所以他们能够在一些重大决策过程中贡献自己的力量。”
正如拉姆查兰先生所说，领导者该是某个领域的专家，当团队成员在决策时踌躇不决时，领导者必须能果断而明智的做出决策，同时这些决策在事后检验时，通常被认为准确率是极高的。
如此，领导者便自然而然的在团队中树立了威信，建立了专家权威，当大家面临意见不一致时，领导者能促成团队成员很快达成协同。
“2.他们能够为企业的发展确立明确而清晰的目标。复杂会导致误解，简洁则会排除迷惑。”
“确立明确而清晰的目标”，这点很重要，既要“明确”，更需“清晰”。
随着企业的发展壮大，组织里很容易出现的一种情形是，简单事情复杂化，流程冗长，犯了大企业病，目标也越来越模糊，从高层传达到基层，目标的描述都走样了。
既然目标都不清晰了，执行的过程中出现偏差自然是情理之中了。
“3.他们会经常地给自己的下属提供指导和培训。在这些人看来，判断自己领导能力的标准是自己所聘请的人的质量，所以他们会在确定提升对象之前对其进行充分了解。”
在企业里，好的领导者一定是好的教练，领导者须言传身教，虚怀若谷。
教导下属是上司不可推卸的职责，下属只有在具体的工作实践中，才能得到最大的锻炼。
那些喜欢“藏一手“的领导者，若非不是自信不足，便是胸怀不够，他们认定的所谓”教会了徒弟饿死师傅”的观点，完全是无稽之谈。
一方面对于企业来说，接班人队伍的选拔和培养是保证企业基业长青极其重要的事情，任何一家有愿景的企业都会在制度上保证企业的人才，特别是关键岗位的人才后继有人。
在某些企业更是有管理者想要走上更高管理岗位的话，必须在任时培养出2－3名合格接班人，否则他便不会被进一步提拔的制度。
企业必须在制度上保证教会了徒弟，不会饿死师傅。
另外，从“师傅”的角度来说，学习的最好方式是教别人，所谓教学相长。
你毫无保留的指导部属，部属自会视你为生命中的贵人，忠诚追随，团队执行力自然不在话下。
另一方面，“师傅”在教导部属的过程中，自己也在复习，都说“重复”是学习之母，指导部属的这个过程，也会帮助“师傅”进一步加深对该工作项目的理解。
如此，双赢，良性循环。
同时，一个有着健康文化的企业，一个有职业操守的领导者，在提拔后继人才时一定是目标导向的，而不是私人情绪在先。
正如拉姆查兰先生所说，“判断自己领导能力的标准是自己所聘请的人的质量”。
“4.他们会通过在报酬和升职机会方面对表现不同的员工加以区别对待的方式来建立一个强大的领导基因库。而且他们确信，如果自己能够对那些具有执行精神的人给予充分的回报，如果能够提拔那些注重执行的人，自己的公司就会逐渐建立起一种执行文化。”
企业里，执行力应该是自上而下的。
领导者们自己没有执行力，却整体叫嚣着员工要有执行力，完全是掩耳盗铃之术；
就像有的企业大力倡导全员节约，老板和高层出入却必是豪车代步，外出商务非五星级豪华房不住，却要求员工节约水、节约电，怎么可能？
正如拉姆查兰先生所说，企业要建立强大的执行文化，必须提拔那些本身就具有强大执行力的人，而不是反之，再花极大的力气将一些不具有执行精神的人训练的更具执行力。
不是不可以，只是管理成本有些高，成效也值得商榷。
“5.他们了解并勇于接受现实。他们不会带领自己的公司向着毫无胜算的方向(根据自己公司的经验和文化来判断)发展。
对于一家企业来说，高层的战略能力显然是极其重要的，如果高层带错了方向，底下执行的人执行力再强也是事倍功半。
我们常说知己知彼，百战不殆，清楚的了解自己，并勇敢的接受现实是需要勇气的。
领导者带领团队朝着胜算更大的方向努力，在努力的过程中不断收获小的成功，这些小成功不时着激励团队，人们才会相信企业的未来非常美好，士气从而高涨。
“6.他们有着坚强的性格，这种人不会因为小小的胜利而沾沾自喜，因为他们永远秉承着一种信念——止步不前者必将被淘汰。”
人生旅途总是要不断遭遇大大小小的困难、障碍，也就是在解决这一个又一个困难的过程中，磨炼了自己的心智，锻炼了自己的能力。
在面对困难时，人们是会跨越困难还是在困难面前投降，与是否具备坚强的性格，百折不挠的毅力密不可分。
领导者更是明白这点。
能成长为一位名副其实，受下属拥护的领导者，必定在历久的磨炼中已具备坚强的性格，百折不挠的毅力，否则也不称为优秀的领导者了。
在跋涉的路途中，他们早已历经风风雨雨，他们拥有着成熟的人格，既不会在困难面前低头，更不会因为小小的胜利而浅薄的沾沾自喜。
他们会不断进取，不断努力，正如拉姆查兰先生所说，“因为他们永远秉承着一种信念——止步不前者必将被淘汰”。
以上是拉姆查兰先生关于“业绩优异公司的领导者们一般具有的六个特点”的归纳，十分值得我们已在任的，或即将上任的“领导者”们自检。
摘自《经济网》
本报负责人：周一民
审核：傅建波 段志刚 王秋钦
校对：周一民 周 军 杨 雯 杨丽晨
金华市工具行业协会 地址：金华市双龙南街518号万通国际名座B座804
电话：0579-82221188（王秋钦） 82220018（周一民） 82221158（周军）
传真：0579-82221198 网址：www.jhtoolsguild.com
邮箱：service@jhtoolsguild.com
关闭返回