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* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2013-07-18 10:58:49 * 浏览: 242

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金华市工具行业协会资讯简报

第十四期

金华市工具行业协会编      (总第十四期)2013年6月

本 期 导 读

               ·协会简讯

               ·金顺工具:“机器换人”推进转型升级

               ·冀发——冀望与全球共发展

               ·中国五金制品行业国内优势地区外贸状况

               ·《打造“浙商制造”升级版》倡议书

               ·出口信用保险上半年案例通报分析

               ·外贸知识:供应商如何接触买家

 

2013年4-6月协会简讯

   3月29日下午3点,金华市工具行业协会届一次会员代表大会在市今日大酒店隆重召开。参会代表有市政府相关部门领导、安徽省淮北市政府招商局负责人、台州银行金华分行负责人、浙中进口葡萄酒市场负责人、协会法律顾问以及协会各成员企业负责人130余名。会议上,协会秘书长王秋钦汇报了2012年协会的工作情况,增补了名誉会长及副会长单位,最后表决通过了会费调整方案。会后,众参会代表欢聚一堂共同欣赏精彩表演,享用丰盛晚宴。在此,协会诚挚的感谢各会员企业的大力支持,愿工具协会的明天更加美好!

   3月31日上午,浙师大春季招聘会隆重召开。为帮助企业缓解人才缺乏的问题,协会组织20余家会员企业参会,用人单位提供国际贸易、翻译、机电一体化等岗位供应聘者选择。此次招聘会的目的是帮助企业解决用人需求,为企业和即将面临就业的大学生搭建了一个方便、快捷、高效的交流平台。招聘会现场人潮涌动,前来面试的同学络绎不绝。

    4月20日,第十届中国(义乌)国际五金电器博览会在义乌国际会展中心拉开序幕。协会在展会上专门设摊做广告宣传共计发放宣传袋500余个,工具大全200余册。此次宣传以扩大中国工具产业基地?金华的影响力为目的。

5月2日,协会在市双龙景区亚顺户外拓展基地成功举办了企业外贸预警联络员会议。拓展活动并非体育加娱乐,而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。协会想通过训练课程能够有效地开发企业人员的潜能,提升和强化个人心理素质,激发团队精神, 增强团队凝聚力,更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护自然。此次拓展活动取得圆满成功,在活动中队友们团结互助,有效的发挥了团队力量,面对艰难险阻毫不畏惧,互帮互助出色的完成了每一次的任务。

   5月5日上午,浙江师范大学召开2013年理工科类专场招聘会,协会共组织会员企业十余家参与招聘。招聘会现场人才涌动,广大应届毕业生求职热情高昂。此次招聘会使参会企业与就业人员都受益匪浅,双方通过面对面的交流与沟通能发现自身的不足与待提高之处。

   5月8日晚上,协会在市唐明轩举办小组座谈会,共有6名企业主应邀参与。此次座谈会针对人才招聘、协会活动的开展、资助困难学校等事宜进行探讨。企业主们各抒己见,为协会如何更好服务会员企业出谋划策。在此,协会感谢企业主们对协会一如既往的大力支持。

    5月17日,协会组织会员企业蛇蟠岛、象山三日游。游石窟、品海鲜、戏沙滩、享出海乐趣是本次游玩的主要内容,此次游玩共有20余人报名。当今生活压力增大,休闲旅游无疑是我们最好的选择。一开始虽然天公不作美,但是毫不影响大家愉快的心情,一路上在导游的鼓动下大家嬉戏玩闹,又说又唱好不热闹。此次游玩共三天进行,最后大家在愉快的购物中结束了此次旅程。

5月25日上午,浙江省民企招聘周金华专场招聘会在市人力资源市场举行。协会共组织20余家企业参与招聘,此次招聘会针对许多残疾人士开通了绿色通道,提供许多就业岗位给他们,体现出社会各界对弱势群体的关心以及帮助。

5月25日下午,金华市工具行业协会第三届篮球赛开幕式在浙江金磐机电实业有限公司篮球场拉开序幕,共有只队伍参赛,比赛采用单循环形式。时间为5--6月。比赛期间大家秉承友谊第一,比赛第二的原则进行比赛。场上队员奋力拼搏,场下拉拉队欢呼声热烈。在比赛中增进了会员企业之间的凝聚力与向心力。

6月2日,在市区赞佳酒店,魏志勇教授——著名人力资源管理专家,清华大学教授莅临金华授课。协会组织10余家会员企业共二十余人参与讲座。主要授课内容围绕民企人力资源管理实战进行讲解。帮助企业解决如何用人、管人、培养人等一系列相关问题,使大家获益良多。

6月3日,协会正式加入市人才市场和锦程人才会员,企业相关招聘信息我们会在上述两地发布。与此同时,协会还在两处设摊现场招聘。为方便收集各单位招聘信息,及时推荐应聘人员给用人单位,协会开通人力资源服务QQ群,群号为:204571610欢迎各会员单位添加,交流。

6月4日上午浙江省商务厅在市世贸大饭店召开了预警点法律服务月启动仪式暨浙企成功应对澳对华铝轮毂“双反”案经验交流会。会议由浙江省商务厅副厅长韩杰主持,会上,曙光集团负责人分享了其公司在应对此方面问题的经验。法律服务月律师代表表态发言及宣布2013年预警点法律服务月正式启动并授团旗。下午,省法律团驻金华外贸预警示范点活动会在市假日豪森大酒店召开。会议由浙江省商务厅公平贸易局孙少波主持,参会人员由金华市工具行业协会与金华市汽摩配协会会员代表组成。会上参会代表畅所欲言,提出一系列企业遇到的法律问题,律师团成员逐一耐心解答。此次会议增强了企业的法律意识,使企业更深入的了解了法律知识。

6月8日上午9点,在浙江师范大学工学院、职业技术教育学院举行“2013届工科类招聘会暨非毕业班实习与实践推介会”协会组织10余家会员企业参加。招聘的单位提供了储备工程师、生产管理人员、设备维修、销售专员等多种岗位在招聘现场,前来咨询应聘的学生络绎不绝。

   6月21日上午,协会会长傅建波、常务副会长王伟强携40余名会员企业代表赴东阳冀发集团有限公司参观交流。冀发集团总裁王骥热情款待了我们,亲自带领我们参观车间,讲述生产状况、车间管理等。参观完毕之后,大家齐聚一堂,共同交流心得,针对如何开源节流、如何管理人员、如何应对劳动法等相关问题进行了探讨。此行的目的在于整合资源,增强协会凝聚力。使得企业代表在相互的学习交流中共享成长。

 6月22日晚上7点,金华市工具行业协会第三篮球在市新桥五金厂圆满落下帷幕。经过一个月的激烈角逐,冠亚季军分别由新桥五金队、精工工具队、永盛工具队博得。在此特别感谢:浙江金磐机电业有限公司、金华新桥五金厂对本次篮球赛提供比赛场地支持! 

金顺工具:“机器换人”推进转型升级

  “机器换人”,一方面通过金顺工具、浩天实业等企业,记录装备自动化如何推进金华制造迈向智能化,同时不得不面对的一个现实是,众多引进自动化装备的工业企业采用的是国外进口设备,为此本期还通过蹲点凯力特自动化公司等企业,剖析金华自动化装备

制造业如何抢抓新机遇,成为我市工业经济中的另一优势产业。

  走进金顺工具生产车间,只见一条条输送原料的生产线将原料输到模具内,约10秒钟后,一个个不同形状的电动工具外壳很快成型,马上又被约两人高的机械手轻轻抓起,准确放到传输带上。整个车间,只看到三三两两的工人,不见扬尘,不闻“哐哐”的刺耳噪音。

 王金虎着一身蓝色工装,正在电脑前认真输入每台注塑机的工艺参数。“现在只要管好机器就可以了,再也不用像过去一样人盯人,担心哪道工序会出错。”

 今年37岁的王金虎是一位有着11年工龄的机修工,现在是车间的一名技术副主管。

 看着如此整洁有序的工作环境,他感慨道:“过去,一个人管七八台机器就很累。现在一人管14台机器依然感觉很轻松。”他说,传统注塑环节每天都要制定计划,因为在生产中大多凭借经验,每个流程要加多少原料靠的是“感觉”;现在,配了自动输送带和集中供料系统,机械手能够精确控制给料,不仅提高了精度,还避免了因给料过多导致的原料浪费。

 金顺工具总经理助理胡建林指着车间内两条运行自如的生产线说,是“机器换人”换出了企业发展的新天地。

 对胡建林来说,这两年的春节是他过得最舒心的,因为“机器换人”,他既不用担心节后用工荒,也不用愁产品销路。

 2011年,“金顺”投入七八千万元进行了厂房改造,并引进50台旋臂式机械手,用在卧式注塑机上。因此,公司每年至少节约人力成本500多万元。

 “一个普工的年薪已达到4万元/年,而且招工越来越难,不如通过设备投入来确保生产能力。”胡建林说。“机器人”虽然价格不菲,但是收到了意想不到的效果:一台传统的注塑机至少需要配备3名普工,50台注塑机就需要150人,一名普工的年薪是4万元,仅普工一项工资支出就需600万元;采用机械手后,目前50台注塑机只需配16名普工,工资支出64万元,这项工资成本至少可节省536万元。

“更关键的是,机械手操作定位误差很小,能有效降低产品不良率,使产品品质提升,大大提升了人均生产效率。公司产能在原有基础上至少提升了30%~40%。”胡建林说,工人的劳动强度降低之后,也更愿意留下了。

 尝到“机器换人”甜头的金顺工具,随后又在精工车间引进连续自动拉伸设备和级进模具。原先需要经过冲压、成型、拉伸等20多个传统工序,现在只需通过两台设备就能自动完成。

【部门说法】

2012年我市工业投资中,设备投资达165.8亿元,占工业总投资比重的29.32 %,比2011年增长15.2%。在今年一季度中,我市工业投资106.3亿元,其中以设备投资为主的现代化技术改造投资占38.4%。

“这两年,我市企业加快推进‘机器换人’的步伐,主要集中表现在设备低端换高端、机械换数码、单台换成套、人工换智能等四大方面。”市经信委相关负责人说,目前我市着手为推进“机器换人”制定相关方案和政策。

   凯力特:抢抓自动化装备大发展的产业机遇

   金顺工具运用的机械手,产自金华凯力特自动化科技有限公司。

   记者来到该公司前,公司自主研发的“横走式机械手”刚刚完成交付,已在长兴天能集团正式投入使用。

科技项目主管邓秀娟首先展示了一段视频。视频中,一双灵活的机械手臂在流水线上运行自如,几个动作后,就完成了给料、排列、堆叠等一系列步骤,这个注塑车间流水线只需两个工人就可完成所有的操作,能节省人工30至40人。邓秀娟介绍,目前他们企业主要设计生产销售智能机械手,服务客户主要是注塑、车床类企业。

在公司的检测车间里,旋臂式、侧取式、三轴、五轴全伺服等多个型号的机械手正在不间断地进行各种运转检测。

“这里共有八大系列40多个型号的产品,都是我们自行研发设计生产出来的,产品质量稳定,销量一直不错。”邓秀娟说,2012年公司销售机台2000多台,实现销售收入4000多万元,在金华地区的市场占有率达到70%以上。

 一边致力于产品研发设计,另一边紧抓市场开拓不放松。在亚太国际塑料橡胶工业展览会、中国塑料博览会、中国(温州)国际机床、工模具及塑胶工业展览会、中国国际塑料橡胶注射成型工业展览会、西部国际塑胶工业展览会等全世界各地举办的机械展上,都留下了金华凯力特的身影。

 公司董事长徐锦波回忆,刚起步时企业发展并不顺利,主要是因为很多企业对机械手这一新型自动化生产设备的认识和接受程度不高。当时企业产品较为单一,以小型的旋臂式机械手为主,只适用于小吨位的注塑机,实现简单产品料头的取出,主要应用于化妆品包装材料、一次性餐具、小五金等领域,刚推向市场时经常遭遇被拒绝的尴尬。

“当时很多注塑类企业的模具工艺水平相对滞后,不适用机械手,否则企业要投入较大成本改进模具。另外,当时金华的用工成本不高,约为2.5元/小时,很多企业不敢盲目投入巨资更新设备。”徐锦波说,公司初期生产的机械手销量差不多在每月10台左右。

 随着近年来用工成本成倍增长(现已涨至9~10元/小时)和凯力特技术攻关力度不断加大,凯力特生产的机械手越来越受到工业企业的青睐。

如今,公司生产的机械手已经达到每月300台,年销售收入平均翻一番,产品覆盖全国15个省份(直辖市),成为长兴天能集团、浙江三花汽车配件、美的家电、杭州中瑞思创、宁波捷宇、超人集团、先行实业等1500多家知名企业的主要供应商。

【部门说法】

市统计局去年一项调研显示,截至2011年底,我市共有装备制造业企业6166家,占全部制造业企业的22.7%,主要集中在通用设备、电气机械及器材制造业。从规模看,我市装备制造业以规下工业为主,规上企业只占11.4%。

 市经信委相关负责人说,为了进一步推动装备制造业的发展,我市制定了《金华市装备制造业发展“十二五”规划》。

 金华装备制造业,准备好了吗?———访浙江大学机械工程学系机械设计研究所副所长胡树根

 在接受记者采访时,胡树根一再强调,“机器换人”换来的不仅仅是效益提升,更多的是适应时代需求的生产模式,其本质是增长方式的转变。所以,机器换人并不只是简单的设备采购、安装调试和投产,而是有着复杂流程和环节。

 胡树根认为,“机器换人”并非不需要人,相反对劳动者素质提出了更高要求,尤其是对自动化专业人才的需求层次也越来越高,对综合性、复合型人才的需求更高。“‘机器换人’,我们不仅要关注产业工人如何被替换,还要关注机器来自哪里?是国产的,还是进口?是金华产,还是外地产?”市经信委相关负责人说,这就要考虑金华的装备制造业如何从“机器换人”中抢抓发展机遇,尤其是自动化装备制造业。

 胡树根认为,关键技术仍是国内装备制造业的突破口。以机械手为例,虽然具有很高的重复定位精度,但由于零部件传动误差和定位误差的存在,其绝对位置精度较低,工作一段时间后会产生位置偏移,造成传输过程不准确。这方面的技术在国外往往属于较高级别的机密,很难实现技术转让,国内公司的独立研发能力则很难在短时间内完成技术性突破。

 金华凯力特公司董事长徐锦波说,随着技术能力的提升,国产装备制造企业的最大优势在于适合国内市场。以该公司为例,金华凯力特可以根据客户产品特点进行“量身定制”,根据客户需求进行针对性的自动化生产的技术改造。目前,该公司正联合省内外著名高校、科研院所,研发“关节”机器人。

                                                         摘自《金华报》

冀发——冀望与全球共发展

    

    6月21日,顶着烈日炎炎的酷暑。四十余名企业会员代表在协会会长傅建波、常务副会长王伟强的带领下来到了浙江省知名品牌企业“冀发集团”参观学习。

协会一行受到冀发集团总裁王骥的热情接待,该公司优雅的厂区环境、现代文明的企业形象给众人留下了深刻印象,在王总的带领下我们参观了冀发的工作车间、办公大楼、样品间等工作环境,观摩了冀发产品产业链一体化的作业流程,领略了公司浓厚的企业文化氛围。参观结束后,王总播放了冀发集团公司的宣传片来为大家介绍了冀发产业链的工作模式、发展思路、用人制度等,并详细讲解了公司的创建发展过程,让大家领略到了民营企业从成立、成长到发展壮大的过程,同时感受到冀发一步一个脚印,实实在在做产品的浓浓企业文化气息。下面就让我们一起来认识冀发,走进冀发。

                                                                ——前记

    浙江冀发电器有限公司是一家集电动工具设计、制造和销售为一体的集团公司,专业生产高精度、高品质工业级锯铝机、合金锯片和木工机械。 公司以“品质是企业的生命”为宗旨,以“冀望与全球共发展”为经营理念。

该公司成立于1988年,注册资本5180万元,是近几年来中国电动工具行业新兴的大型龙头企业,是浙江省知名品牌企业,有配套协作企业100多家。 公司名列行业前茅,并在国际市场上享有良好信誉,先后与德国汉斯安海公司、美国沃尔玛建立了协作关系。其产品出口量占全国的35%,在国际市场占有23%的份额,主要市场为港澳台地区、美洲、欧洲、东南亚、中东、非洲、大洋洲等全球市场。已形成以斜切锯系列和切削机系列为拳头产品来打开国际市场的产品结构。主要产品已获得中国CCC,欧洲GS/CE/EMC,以及北美CSA/UL认。公司现已通过ISO9002质量体系认证。公司下设:铝铸造车间,塑胶车间、发动机制造车间、上漆车间以及装配车间等。各车间都装备先进,包括操作及实验室中的检测装置。

该公司拥有1500多名员工,其中中高级工程师及技术人员100多人,是2006年金华市50强企业、2006年东阳市10强企业,从2002年开始连续年纳税均超1000万元,年出口创汇超7000万美元,年销售收入达6亿多元。企业占地面积200亩,建筑面积13万平方米。营业范围包括:有色金属压铸、摩托车、汽车配件、电动工具、五金工具、五金电器、电动滑板车制造销售;企业自产产品及技术的出口业务,企业生产、科研所需的原辅材料,机械设备、仪器仪表、零配件及技术的进口业务。

公司在浙江永康、东阳及江西省上饶等地均有投资项目。

                                                              

                                                           ——企业名片

   没有一分钱存款的老板

2002年,出生于永康的冀发电器“嫁”到东阳南马镇以后,开山建厂,利用“娘家”的五金市场优势,借助“婆家”的优惠政策,充分整合资源,产品很快打入世界市场,短短3年时间就发展成全国最大的切割机生产基地。眼下,中国出口世界的切割机,35%产自冀发。

开宝马,没存款

来到东阳南马镇,车子还是一直往西南方向开去——再不停,可就要到永康了!03省道上,礼村收费站就在眼前。离收费站大约只有50米,右手边,正是冀发集团有限公司。公司南北两侧各有一个大门,正好在收费站两边——来自永康的原材料,可以从永康一侧的大门进。

公司对面是一个农村,都是排屋式建筑,一派繁华的景象,有不少大大小小的饭馆。“我们员工吃住基本上都在对面的农村,一定程度上带动了这一片农村的发展。”董事长王可法和总经理王骥是父子:“我们把企业搬到这里是走对了。”

王骥是一个年轻小伙子,身材瘦小,穿着一件普通的条纹短袖,看上去十分干练。“我没有一分钱存款。”当记者看着王骥开的宝马750,问起他的消费观时,他坦率地说,车是必要的——谈生意时一定程度上能增加对方的信任感。另外他几乎不花什么钱,每年的利润,全部投入再生产。

5000套配件没人要怎么办?买商标,完成原始积累

冀发进入电动工具行业,是误打误撞,还挺“玄”的。

99年以前,王可法和儿子做的是摩托车配件,对方摩托车厂效益不好,付不出货款,拿卖不掉的摩托车抵账。眼看着老行当做一天亏一天,当时永康电动工具行业发展很快,王家父子一合计,决定改做电动工具配件。

接到第一个单子,是为一家切割机生产企业做3000套配件,赚了一小笔。屋漏偏逢连夜雨,对方第二次订了5000套配件,王家父子好容易赶出来,正要交货,没想到,对方在成品上冒用台湾知名电动工具品牌“达美”商标,被工商局打假抓个正着。这5000套配件没人要,囤在家里变成废铜烂铁,怎么办?父子俩一商量,决定自己生产切割机。

那时候,小王大学毕业不久,年轻人脑子灵,他上网一查询,发现其实大陆电动工具行业的达美商标,并不属于台湾达美公司,而是被广东顺德的一个人注册了。发现了这个“秘密”,老王花了两天时间,去顺德找这个人。这是一家小企业老板,自己并不生产电动工具,但颇具投资头脑,抢注了好几个国际知名品牌。

“我要求他转让达美商标,他开口就说,你自己说几千万吧。”任凭老王磨破嘴皮,对方不为所动。回到永康,老王不死心,继续跟对方沟通:“你这个商标如果不转让,也只有十年有效期,到时候还得交一大笔延期费用。”对方终于被他说动,王可法花300万元,买下了“达美”商标。

“买下来7天以后,台湾达美的董事长就找上门来。他约我在永康宾馆谈判,开价1000万元,要买这个商标。”老王乐坏了,但他坚决不卖:“办企业是要开发市场、占有市场。有市场就会有利润。”

不久,一年一度的永康五金博览会召开了,王可法堂而皇之推出了达美牌切割机,本来只卖400元的产品,这下卖600元,许多经销商还排队来预付10万元押金,要求取得地区经销资格。“一下子就赚了几千万元。”回想起当年的情景,王可法笑逐颜开。“那次赚钱是意外,却为我打下了经济基础。”

家庭作坊多竞争激烈怎么办?搬厂房,突破发展瓶颈

2002年,王可法决定放弃“达美”,做自己的品牌。“当时我们考虑到,国内市场虽然利润高,但已基本饱和,而外销市场很大。‘达美’在很多国家已经被注册,我们不能再用这个商标。”

由于过硬的产品质量和原有的销售渠道基础,改用“冀发”品牌并没有给公司带来太大的损失。公司发展越来越快,却遇到了土地瓶颈。“当时永康工业用地很紧张,我们的厂房只有5000平方米,根本没办法发展生产。虽然外地招商引资的很多,但电动工具生产又离不开永康的小五金优势,路远的话油费都付不起。正在发愁的时候,听说隔壁东阳在招商,有很优惠的政策,我们就过来了,厂房一下扩建到13万平方米。”

为了与永康保持最密切的联系,王家父子没有选择设施完善的工业开发区,而是在永康东阳交界处南马镇的一个山沟沟里安了“家”。“平整土地,挖出了50多万立方米土石。条件这么艰苦,12000平方米的厂房装配车间,只用了三个月就建起来了。”有了土地,冀发犹如装上了强大的发动引擎。

“切割机行业虽然竞争很激烈,但永康多的是家庭作坊,真正做大的很少。越是把企业规模做大,越是能占领市场。老外来下单,2000台的订单,可能有10家小企业跟你竞争;5000台的单子,可能就只剩4个人争;要是上万台的单子,就没人竞争了——没有一个小作坊吃得消接这样的大单。所以,1万台机子的单价,会比2000台的时候更高。”

    规模做大以后,经过1年多的考察,冀发还与沃尔玛达成了合作协议,将产品打进了这个世界知名超级大卖场。

原料大涨,利润没了怎么办?钻技术,没有做不了的订单

2004年,年销售额达到3亿元的冀发遇到了成长瓶颈——很多浙江中小企业,在年销售额2亿~3亿元的时候,都会遇到这样的困境。王骥想到靠新产品抢占市场。“没有一分钱存款,将赚来的钱全投入新产品开发”,从2005年8月到2006年底一年多时间里,产值只有4个亿的冀发,投入新产品开发的资金达到1500万元。“老产品在沃尔玛等大超市做促销冲量,做的是亏本生意,每个产品亏5%;常规产品保持其他企业的成本价,我还能有10%利润;开发出款式新、功能好的新产品,则有30%的利润。人家看到我一个新产品市场形势好再跟风生产,我就把它降格为常规产品,我继续开发更新的产品。2005年到现在,我们已经申请了130多个专利。没有我做不下来的订单,只有我不想做的订单。”

2006年,生产切割机的主要原材料铜、铝价格飞涨,人民币却不停升值。“我们得用人民币买原材料,国外却用美金买我们的产品。一来一回,利润空间就没有了。”

王骥的创新思路,在严峻的市场形势考验下,再次给冀发带来成长机遇:“到2006年6月,经4个月攻关,我们成功用镁合金替代铝合金投入生产,成本下降了1/3,强度却是铝合金产品的3倍。而且,镁合金产品的工艺更复杂——镁不稳定,易燃易爆,对厂房设计要求更高,人家要学就很难。”靠创新,冀发躲过了给很多中小企业带来沉重打击的原材料涨价风波。

 鼓励师傅带徒弟,专心致志做产品

 问:你怎么解决人才问题?

    答:我们企业位置偏僻,确实不易吸引人才,基本靠自己培养。研发骨干人员,从大企业“挖”,一般技术工人,我们跟广厦学院建立联系,经常把员工送去培训,学校的对口学生也经常到我们这实习,一毕业就可以来就业;最主要的是,我们鼓励师傅带徒弟。

很多人怕“带出徒弟,饿死师傅”。为了鼓励师傅带徒弟的积极性,我们想出一招:采取计件制,学徒做出来的产品都算师傅的,学徒只发给生活费。3个月后,学徒如果可以独立生产,才开始独立计件。  

问:计件制,工人会不会片面追求速度影响质量?

答:我们每两个月对技术工人进行一次质量考评,如果连续两次倒数第一,就要被淘汰。

曾经有一个员工,有一个月拿到3000多元工资,但是次品多,被淘汰了。他哭着要求重新当三个月学徒,希望继续留在厂里。  

问:抢占市场,你认为最重要的是什么?

答:我曾经听说,有家外企到永康另一家电动工具企业考察,看到这家厂一个驾驶员的孩子在厂区玩。外方马上决定不再跟这家企业合作,因为他们认为企业管理存在隐患。所以,要专心致志,先把自己的事情做好,然后去找市场,才能长久合作。

冀发成功的秘诀是什么?答案很简单,只不过是人们众所周知的一个词:创新。冀发的与众不同之处在于,当人人都在热衷于谈论创新的时候,冀发却在默默无闻地艰难探索和努力实践着创新。从买商标到创品牌开拓市场,从研制新产品到开发新材料,从企业内部的质量管理到员工激励制度,这就是冀发一步一个脚印走出来的市场创新、技术创新和管理创新。创新,造就了一个隐形冠军。

                                                     协会杨丽晨收集整理

中国五金制品行业国内优势地区外贸状况

一、外贸区域分布情况

(一)区域出口分布情况

      2012年1月~12月,全国五金行业完成累计出口额主要集中在浙江、广东、江苏、上海、山东、河北、辽宁、天津、北京等地区。上述10个省(市)的出口额合计占五金出口额的94%左右。其中,浙江、广东和江苏三个省份合计完成近70%的五金出口额。全国各地区中,甘肃省成为五金制品出口额同比增长最快的地区,增幅达829.76%,但较前三季度1362.64%的涨幅,有明显回落;全国各省市地区中,广西、内蒙古和海南三地区出现同比负增长,其中海南和内蒙古两地区出口额同比下降最快,降幅潮30%。

二、主要优势地区贸易状况

(一)浙江省五金制品行业贸易情况

1、出口情况

2012年1~12月,浙江的五金行业出口额239.19亿美元,同比增长3.09%,占全国五金出口总额的29.05%。建筑五金、日用五金和工具五金等三种产品合计达到浙江五金出口额的70%以上,其中,建筑五金出口额为102.74亿美元,同比增上3.38%;日用五金出口额41.13亿美元,同比增长4.31%;工具五金出口额41.13亿美元,同比增长3.31%。在各行业中,烹饪炊具及其他行业的出口额同比增长最快,吸油烟机、不锈钢、拉链三个行业出现同比负增长。具体出口额及同比增长幅度如图4-3所示。

图4-3 2012年1~12月浙江省的五金各行业出口额及同比增长幅度

单位:美元

序号

行业名称

本月累计

同月累计

同比

1

烹饪炊具及其他

2,480,997,623

2,355,969,573

5.31%

2

日用五金

4,112,931,002

3,942,994,023

4.31%

3

燃气用具

454,591,034

436,076,227

4.25%

4

建筑五金

10,274,129,66

9,938,109,347

3.38%

5

工具五金

3,243,889,760

3,140,108,351

3.31%

6

锁具

1,394,486,135

1,365,891,733

2.09%

7

淋浴房

996,132,212

992,059,400

0.41%

8

吸油烟机

96,306,127

97,203,996

-0.92%

9

拉链

279,160,386

291,672,595

-4.29%

10

不锈钢制品与厨房设备

586,807,585

642,618,056

-8.68%

从出口国看,2012年1~12月,浙江省五金制品出口主要集中在美国、俄罗斯联邦、德国、英国、日本、阿拉伯联合酋长国、法国、荷兰、澳大利亚、意大利等地区。其中,美国完成累计出口额38.51亿美元,占16.99亿美元,占7.1%,同比增长11.46%;德国完成累计出口额11.62亿美元,占4.86%,同比增长-3.41%。

2、进口情况

3、2012年1~12月,浙江省的五金制品进口额为7.24亿美元,同比增长-3.84%,占全国五金行业进口总额的3.45%。建筑五金和工具五金进出口额合计达到浙江五金进出口总额的86.64%,其中建筑五金进口额4.27亿美元,同比增长-5.95%;工具五金进口额1.87亿美元,同比增长1.4%。在各五金行业中,淋浴房行业进口额涨幅最大;除淋浴房、烹饪炊具及其他、吸油烟机和工具五金四个行业的进口额同比正增长外,其余五金行业均出现不同程度的负增长,锁具下降幅度最大。

     从进口国家看,2012年1~12月,浙江省进口五金制品主要集中在日本、德国、美国、台湾省、法国、意大利、韩国、中华人民共和国、马来西亚、英国等地区。其中,日本完成累计进口额2.2亿美元,占30.43%同比增长-5.72%;德国完成累计进口额1.08亿美元,占14.91%,同比增长-7.84%;美国完成累计进口额0.84亿美元,占11.55%,同比增长4.93%。

                                                            摘自《浙江五金》

《打造“浙商制造”升级版》倡议书

    中国制造30余年的不凡经历,铸造了独具特色的竞争优势。浙商以制造起家,以市场为导向,以外贸出口为利器,顺势而为,造就了今天蔚为壮观的浙商大军。但是,“几千万劳动力挤在产业低端”、“几亿件衬衫换来一架空客飞机”,这种过多依赖低端产业、过多依赖低成本劳动力、过多依赖资源环境消耗的发展道路越走越窄、难以为继。

  实施创新驱动国家战略,打造中国经济升级版、浙江经济升级版,已是全社会的呼声和共识。不顾发展阶段和环境条件变化,固守传统发展路径,无异于刻舟求剑。今天的浙商,必须坚决破除一切束缚创新的思想观念桎梏和体制机制障碍,顺应规律,开辟新路,从要素驱动向创新驱动转变!

  为此,我们特发出如下倡议:

  一、专注主业不动摇

  我们要深刻理解:浙商的最大优势在制造,基业长青也要靠制造;我们要专注主业不动摇,心无旁骛做制造。传统制造陷入了困境,但先进制造空间无限、前景无限。

我们要努力消除求稳守摊、消极畏难思想,继续大力弘扬吃苦耐劳、敢为人先、敢闯敢干的创业创新精神。浙商30多年创业创新沉淀的精神是最可宝贵的财富,也是全面实施创新驱动发展战略的最大精神力量。

  二、坚持创新驱动不动摇

  “投资驱动”曾是浙商发展的“不二法门”,但时过境迁,今天,我们要摒弃传统路径依赖惯性,将“创新驱动”,作为企业前进的“发动机”、“永动机”。

  实施创新驱动,要求我们紧跟产业革命浪潮,把握互联网冲击下传统产业的深刻变革趋势;要求我们努力消化吸收国内外先进技术为我所用;要求我们不断革新商业模式;要求我们靜得下心来,耐得住寂寞,舍得投入,一心一意依靠科技进步、提高劳动生产率,持续提高企业技术含量和产品附加值。

  三、坚持人才至上不动摇

  草根创业、老板文化、家族企业,既是浙商的一大特色,也造成了浙商企业难以在更大范围内发现、选用人才。

  创新驱动、转型升级,靠的是各路英才。我们要真正把人才置于企业发展的头等大事来抓;我们要通过机制体制创新,打破封闭、落后的家族企业文化,以开放的心态、开放的股权,吸纳优秀人才加盟;我们要建立一整套规范有效的人才聘用、选拔机制,让人才进得来、留得住、能发挥、能成长。可以说,在多大范围、多大程度上利用外来人才,决定我们能走多远!

  四、坚持内外并举不动摇

  站在全球化的高起点上,利用国际、国内两个市场,跨国经营是必经之路、必修一课。对于跨国并购,近10年来浙商们一直在探索中。事实证明,沿着产业链收购,成功率大大增加。

  目前中国企业正面临千载难逢的机遇。谁有实力,谁有魄力,谁能抓住机遇,谁就能在未来5至10年内成为新的跨国公司。对于一名有雄心壮志的优秀浙商而言,学会整合全球资源,就可以短期内提升企业在全球产业链和价值链中的位置,提升“中国制造”的全球地位。

  五、坚持绿色导向不动摇

  整个社会都在呼唤更蓝的天更清的水更洁净的空气!高污染、高能耗的生产方式,可以获得一时的发展,挣得一时的财富,但却遗害子孙后代!我们再也不能赚这样的钱!

  我们需要义无反顾地抛弃有害于环境有害于人类的经营理念和生产方式,以企业公民的高标准,把企业发展与环境保护高度统一起来,把节能降耗内化成为一种自觉行为,让“浙商制造”成为“绿色制造”的代名字。

  浙商是勇于自我超越的商人群体。新的历史时期,浙商要从“市场精神”过渡到“制造精神”。浙商“制造精神”的核心就是专业、执着、敬畏,犹如负重前行的老牛!有了这种精神,我们就不会害怕宏观经济的波浪起伏,就不必担心外部市场的风云变幻,就会以一种沉着稳定的形象面对各种喧哗与骚动。让我们在以制造为核心的道路上,昂首前行!

浙商先进制造业高峰论坛 《浙商》杂志社

 

 出口信用保险上半年案例通报分析

    进入2013年,出口企业所面临的国际贸易环境更加叵测,随之而来的出口信用风险纷繁错杂,仅仅依靠出口企业自身能力应对信用风险难免势单力薄。中国信保上半年接到金华地区的报损案件一共117起,报损总金额达5000多万;在所有案件中,欧洲地区报损案件达45起,占总案件数的39%,亚洲地区报损案件32起,占总案件数的27%。

在所有报损案件中,主要原因为买家因拖欠货款或拒收货物而造成的。而上半年中国信保已经为66起案件进行了理赔处理并支付了赔款。

    案件回顾:

案件一:T/T不代表毫无风险

A企业2013年4月出口货物至意大利,双方约定合同为预付款10%,余款支付方式为T/T天,货物到港后买家表示资金紧张,无法付款,要求企业先行放货,余款以OA方式支付(更改贸易合同)。企业认为风险太大,无法接受,对方又提出先支付剩余款项的一半,而后剩余部分放货后支付。企业认为可行,但及时向我中信保沟通后,得知在达成此项协议前需经过中信保同意,否则擅自放货会造成除外责任,故而企业依旧决定先行报损。

以上得知两点,付款方式为T/T也存在风险,尤其是买家忽然要求更改贸易合同时更需要谨慎处理,哪怕是老客户;已投保的企业,遇到案件情况要第一时间与我中信保联系报损,以免造成更多的损失,及时维护自身的利益。

    案件二:

B企业2012年10月与买家签订合同,2012年12月安排出口到美国,交易方式为OA 60天;到付款日之后迟迟不见买家付款,B企业联系人与买家联系对方答复说货物有质量问题,不愿意支付全款,而实际上企业表示,货物本身没有任何质量问题,但是在运输途中外包装有破损,但不影响货物本身销售。经过向我司报损立案,买家最终支付了货款。

                                     

                                      中国出口信用保险公司金华办事处提供

供应商如何接触买家

 

  一、应付买家的网上查询:应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是 询盘 的电子邮件。对于无价值的 询盘 ,要敢于果断舍弃。

    如果以为每个 询盘 都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。

    二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?

    掌握这些以, 后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。

    三、要非常清楚你的产品(包括质量)是否适合目标市场?要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊!

    您要明白,一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行,才有可能最终获得 定单 。

  四、电子邮件的使用技巧:

 处理电子邮件的八字方针:简单、可信、恰当、快速!

 1.简单:语言要简炼,不要罗罗嗦嗦,言之无物。要知道,很多国外商人的耐心是很差的,你浪费他的时间就等于在谋财害命。

 千万不要小看处理电子邮件的艺术,我告诉你,很多 外贸 业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。

  其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图,从而给他他最需要的最, 有针对性的答复。

  2.可信:简单并不是要你省略最基本的礼仪,我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意,在电子邮件的后面,一定要附上你详细的联系方式,包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容,给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四,很容易给人留下不良印象。

   3.恰当:恰当其实是最不容易的!这里面不仅包含了前二个因素,更重要的,还需要专业。

    (1)买家总希望和精通产品的人打交道,如果你在回复询盘时错误百出,一看就是外行,买家会认为你不是真正的生产厂家,或者对产品并不熟悉,很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。

    (2)充分利用电子邮件传递图片的优势,这样更能说明问题,同时也可以降低成本。

    (3)发出邮件之前,要仔细的检查一下,有无拼写或语法错误,尽量把可能给别人的不良印象减到最小。  (4)报价要斟酌,不要留下太大的压价余地,否则会让买家产生怀疑。而且,要细分客户,也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同,如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格,很可能会把对方吓跑。

    4.快速:买家总希望尽快地得到回复,特别是互联网介入了 国际贸易 ,很多国外买家更乐意应用这种方式,他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。

    如果对客户的查询回复太迟,不仅会失去商机,而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。

    即使是不能立即回复的问题,也应该在内部商议后给予明确答复,切忌盲目应承,往往起反作用。

    五、 要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户。这一点非常关键!!!很多人往往觉得网上信息多、成交少,或者没有成交,就失去了信心,并对收到的查询不再重视,这是非常狭隘和愚蠢的做法。

   易位而处,换了你是买家,你会第一次就给一个你不了解的供应商下 定单 吗?

更何况现在的市场基本都是买方市场,买家不管是通过电子商务还是传统商务手段,轻而易举就能获得无数供应商。所以,千万不要轻视买家的任何查询!

建议二个跟踪客户的方法:

1.定期发送新产品给客户,这一方式往往会有不可低估的效果;

2.节假日向客户发送问候和节日卡片。

                                                          摘自《世贸人才网本报负责人:周一民

审核:傅建波  段志刚 王秋钦

校对:周一民  周 军  杨 雯  杨丽晨

                                                                                

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