“不破不立、破而后立，外贸企业只有在阵痛中不断寻求转型升级，打造核心竞争力实现自我突破，才能
在激烈的市场竞争中立于不败之地。”浙江土畜董事长张斌在接受国际商报记者采访时表示，为主动应对国际
贸易形势变局，公司一方面深挖日用消费品日本市场、拓展东南亚箱包加工业务、加强畜产品研发创新;另一
方面围绕冷冻肉制品、红酒、乳制品产品积极扩大进口，围绕蜂蜜、番茄酱产品积极开辟中东和非洲等“一带
一路”沿线市场，在贸易结构和市场结构调整上取得了积极的成效。
像浙江土畜一样，众多外贸企业主动应变，在国际市场中不断提高竞争力。
深挖优质市场潜力
作为一家拥有40多年历史的老牌国有外贸企业，浙江土畜一直高度重视对欧美日三大传统市场的经营。为
降低中美贸易摩擦所带来的风险，该企业加大了对日本市场的出口力度。
“日本与我国经济互补性一直很强，国内劳动密集型产品在日本市场上有较大优势，如纺织品及原料、鞋
靴伞和箱包等轻工产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。” 张斌介绍，为进一步挖掘日本市场潜力，公
司努力打造与客户融为一体的管理模式。一方面，业务团队将公司订单系统和客户业务系统接轨，不论是在储
运环节，还是在产品开发、订单管理环节，客户和业务员都能在系统中查询到订单现状，对业务进行全程跟踪
。业务团队还能从系统中获悉客户下一季的预告订单，根据产品的淡旺季属性提前落实生产计划，保证产品货
期。
另一方面，业务团队在国内出运港口附近建立起自有仓库，运用信息化手段进行高效的库存管理。客户可
以通过系统共享功能自行查询货物库存和出运状态的实时信息。目前，该仓库已经承担起了日本到达港口仓库
的功能，对全日本800家门店的货物提前进行分配，对于新开发的少量产品，也能够在仓库完成统一拼柜，从
而令新产品上架试销的速度得到极大的提升。仓库的设立既为客户节省了大量日本当地的运营成本，又提高了
货物出口和管理的效率，具有流动快、差错率小的优势，成为其不可或缺的供应体系。
“走出去”步伐加快
近年来，国内服装纺织品和箱包产业面临着双重压力：一方面，国内原材料成本、人工成本、企业运营成
本和物流成本等其他附加成本不断上涨并长期处于高位;另一方面，国外客户由于受所在国内经济形势以及汇率
波动的影响，不断要求降低报价。
“面对内外交困的局面，我们在2015年进行了充分的市场调研后，主动实施‘走出去’战略。”张斌表示，
公司选定缅甸为服装业务转移目标地，设立了驻缅甸办事处，这样既便于与当地服装厂深入合作，也为公司服
装加工业务培养了新的竞争力，并开拓了新的服装业务。“2016年，公司又尝试在柬埔寨建设箱包产品的生产
基地，从承包生产线、合作办厂等方式起步，逐渐积累了海外办厂经验，培育了生产管理队伍。”
去年，中美贸易摩擦进一步升级，美方公布的2000亿美元清单中包括了张斌所在公司出口美国箱包的所有
HS编码。自去年9月起，箱包出口美国的关税由17.6%提高到27.6%，并在今年5月上升至42.6%。
“这必将影响美国客户的订单量，他们或会寻求他国供应商进口以避免高额关税，或会在稳定的订单量上
压低单价以确保其新增关税成本转移至我们公司。”张斌说，为保住来之不易的美国客户资源，公司加快了将
国内箱包订单转移至柬埔寨生产。“柬埔寨箱包加工业务的提前布局，进一步增强了公司应对中美贸易摩擦的
能力，既保持了箱包业务的整体经营规模，又缓解了对公司主业造成的冲击。今年前三季度，公司实现箱包袋
出口6808万美元，在美国关税的影响下，仍然实现了3%的增幅。”
坚持研发创新
针对农畜产品板块，外贸企业通过加强研发创新，从传统贸易导向的管理向以工厂为主体、提升工厂整体
竞争力为导向的管理思路转变，走出了一条高新技术之路。
浙江惠顺生物科技有限公司经营粗品肝素钠生产、出口业务。据了解，当前粗品肝素钠作为兼具高附加值、
资源稀缺性和高品质控制的商品，其进入门槛日渐提高，加快了从事该产品生产端和出口端的集约化发展。
随着国内环保升级，粗品肝素钠工厂经营者大量退出，导致粗品肝素钠供应量减少，而市场受到环保趋严
淘汰部分产能、国际肝素需求量稳步增长、下游原料药制剂厂商进入补库存周期等影响，对于粗品肝素钠的需
求不断上升。
张斌告诉记者，为顺应市场发展趋势，浙江惠顺生物科技有限公司从“一核化经营”向“多元化经营”转
型，从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型，从“低成本战略”向“提高产业集中度战略”转型。
“惠顺作为传统贸易业务转型升级的生产基地，通过科工贸有机结合、循环发展，先后申请两项国家发明
专利，实施了两期技术改造，获得了多家全球医药巨头的认可，为肝素钠业务的复苏创造了有利条件。去年全
年实现了肝素钠出口1853万美元，同比增长122%。”张斌说，去年杭州惠顺还被授予杭州市高新技术企业称号，
标志着公司在科工贸一体化发展的道路上又迈出了坚实的一步。
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