水落了才知道谁在裸泳

    上周四，记者见到吕晓东时，他正接到一个民企老板打来的电话，那位老板说文章他一天就看了三遍，读来感悟很深，意犹未尽。据称，吕晓东的这篇文章在永康农行的微信订阅号中就被转发了1万多次。

    在吕晓东看来，当下经济形势中暴露出的问题可以从企业经营者、银行两个方面来反思。

    首先是企业家，企业一切问题最终的根源是企业家自身出了问题。过去，民营企业家依靠胆子，敢闯敢试、靠路子；寻找政策的缝隙，靠票子实现资源整合。尤其是2008年全球金融危机以来，很多企业借助经济刺激政策，依托产业平台融资，不务实业，将资金投向房地产、高利贷、矿业等项目。

    看到这些，吕晓东总是苦口婆心地给银行的客户建议，他引述一位经营大师的名言：“不能预测未来，我唯一能做的是提高消防队的处置能力。”然而，沉迷于资产增值泡沫中的企业家有几个听得进去。吕晓东问过很多企业老板，问他们知道自己的企业有多少应收款、现金流是多少、库存几何，鲜有能够回答完整准确的。“这就是典型的‘水多了和面、面多了和水，稀里糊涂混的发展模式’。就像家庭主妇不知道家里的米有多少，油盐酱醋在哪里，这样怎么能烧出好饭菜呢？这样的模式如同盲人骑瞎马，临渊而不知自危。不倒闭才怪。”

    现在，经济形势不利了，危机到了，资金链断了，才有人幡然悔悟。“过去那些炒楼炒矿放高利贷风光无限的人跑了走了，而那些坚守实业的人开始成为关注的焦点。这就是世事轮回。”吕晓东说，永康经济繁荣有很多商人，但是缺乏企业家。从商人到企业家，永康人还有很远的路要走。

    晴天送伞 雨天收伞 银行应反思

    吕晓东认为，当下的形势中，不仅企业家要反思，银行业也应该反思。过去被人称作“晴天送伞、雨天收伞”的做法其实并不是所有银行的做法，相反，一些银行在经济低迷、企业困难时雪中送炭的做法并不鲜见。

    对企业，他主张用中医而不是西医。所谓西医就是只看重企业的各种经营数据，而中医则要望闻问切。了解企业主的个人素质、企业发展模式、业务前景等。对此类企业，即使暂时碰到困难，银行也要雪中送炭。“现在不缺银行，缺少的是有品牌的银行。我们就希望自己的银行用诚信、信用，来支撑起品质、品德、品位这个品牌，真正为企业扶危济困，雪中送炭。”

    吕晓东用了一个形象的比喻：“银行行长在企业遇到困难时就是医院院长，这些有困难的企业就是病人。我不希望直接把病人送到太平间，而是努力将其治愈。”