据报载，在中断业务往来14个月后，深圳市顺电连锁股份有限公司恢复了与包括TCL、创维、康佳在内的国产彩电巨头的接触性谈判。由此，一段鲜为人知的国产彩电惨遭集体封杀事件浮出水面。

这几年的“零供封杀”事件屡见不鲜。2004年国美和格力互相封杀； 5家国内供货商联合追讨拖欠款；30多家地板企业集体向百安居断货；顺电集体封杀国产彩电……随着由“卖方市场”到“买方市场”的转变，占领渠道资源的零售商拥有了市场的话语权，所谓“渠道为王”，在零供之间的利益博弈中，零售商往往占据上风，这一局面一时难以改变。

据一项中外十大零售企业的比较研究显示，世界十大零售企业的平均费用率为23%，中国十大零售企业为6%。为什么会出现这种情况？这是因为在我国零售商把开店成本转移到了供货商上。我们最熟悉的零售商收取的入场费就是一项，另外，供货商还要承担导购员的工资支出、零售商长期拖欠货款行为等，所以，在竞争激烈、利润本就微薄的情况下，供货商的利润空间被压缩得更小了。

不得不承认，大型家电卖场在一线市场基本处于垄断地位，如果放弃了和它们的合作，就意味着放弃利润最大的一线市场。但是，零售商封杀得了供货商吗？现实的情况是，只要企业的力量足够强大，供货商就可以不受制于零售商开拓出一片新天地。比如格力，自从被“封杀”后，就自立门户，建立起了自己的销售渠道，如今90%甚至更多的格力空调都是从专卖店或者零售终端卖给消费者的。三年过去了，“格力“仍然是空调业的一线品牌，而且越做越大。又如遭到“顺电”封杀后的“创维”，从2006年也开始建立“4S店”，目前创维电视在深圳销售的60%-70%是通过4S店完成的。而现在，在中断了一年多的合作后，“顺电”又恢复了和国产彩电巨头的接触性谈判，这就从一定程度上表明，“顺电”意识到，它并没有从封杀中得到好处。

但是，供应商“揭竿而起”，以停止供货相要挟就能解决问题吗？当然不是。前面说过，现在是买方市场，产品供过于求，零售商毕竟拥有最可贵的渠道，你不想在这里卖，还有一大把企业挤破头想在这里卖呢，所以也不是没有你就不能活。

这样说来，市场这么大，封杀并不是解决问题的最好手段。供货商和零售商有两种较为理想的状态共存：一种是自己的力量足够强大，井水不犯河水，不通过零售商，自立门户做强做大：另一种状态那就是互相合作，互惠互利，相安无事。前一种状态，不是所有的供货商都有这个能耐，而且能把自己的销售渠道经营好也需要成本；实现后面的一种状态也不是不可能，但需要零供双方都有一个开放、宽容的心态。激烈博弈是正常的，但更希望我国的零供企业早日能找到一条“双赢”的价值链。