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2015年第一期

 

金华市工具行业协会编 （总第21期）2015年6月

 

本 期 导 读

 

·协会简讯

·金华景扬工具：工具行业新秀之起

·中国价值

·电动工具行业如何迅速占领市场制高优胜略汰

·民营企业成为向高端制造业转型的中坚力量

·如何用订单控制库存

·替人担保有风险法律后果细掂量

2015年1-6月协会简讯

1月30日，协会在市今日大酒店召开四届三次理事会暨2014年会及联欢会。在会议上，协会秘书长王秋钦汇报了2014年度协会事记及2014年协会收支报告等。协会还邀请了金华市高格软件有限公司总经理郑松波先生为企业主讲解了企业管理方面的心得与体会，使企业主获益良多。此次年会共有180余家企业350余人参加，大会现场年味浓郁。协会安排了多彩的表演和丰富的奖品，节目由协会各个会员企业选送。在此新春佳节之际，协会祝广大会员企业新春快乐，万事如意。

5月10日上午7:30分，金华金东乡村绿道马拉松竞赛，在积道山脚下的东方外国语学校鸣枪，属全市首次。现场人头攒动，小孩，学生，青年，中老年，各个年龄段均有参加，一场全民运动盛宴拉开帷幕！这次比赛分迷你、短程和半程三个马拉松赛段，有1500余名来自全市社会跑协、机关、学校等爱好者参与了竞赛。本次协会组织企业参赛人员50余人，人人精神抖擞神采奕奕，在比赛中挥汗如雨，坚持到底就是胜利！

5月15日下午13：30-16：30在金华市万通商务酒店，协会组织召开BOSCH“N2580”绿色法规管控经验分享研讨会，主要解析各项法规的最新要求内容，应对经验，方法介绍以及失败项的原因分析和管理的建议，使企业可以系统而全面地了解当前法规信息，为BOSCH解疑答惑，降低风险。

   5月19日，省商务厅在建德市召开了“全省实施贸易救济经验交流会”，全省各市级商务局，相关行业协会，相关企业的领导共80多人参加了会议。商务部贸易救济调查局副专员单一，省商务厅副厅长韩杰等参 加会议并作重要讲话。协会派代表参加了会议。

6月25日，在市文化中心召开了阿里巴巴金华产业带签约仪式暨金华产业带推介会。引导和鼓励全市适合开展电商业务的各类生产型制造企业，包括名牌品牌类企业，入驻阿里巴巴金华产业带。借助阿里巴巴平台优势，开展电子商务分销和批发业务，提高我市企业的电子商务应用意识和线上竞争力，实现优势产业转型升级。

阿里巴巴金华产业带主要围绕我市传统区域产业特色，开辟汽摩配件、电动工具、五金工具、小商品、文体休闲、居家用品、服装纺织等板块。还有资源服务类的，比如代加工、加盟合作等在我市比较多，也将搬上金华产业带。协会秘书长王秋钦出席了会议。

 

金华景扬工具：工具行业新秀之起

  

景扬工具厂位于金华市汤溪镇。建于2004年，目前占地10余亩，现有员工60余人。是银行3A级资信度企业，金华成泰银行守银行信用企业。该厂总经理陈京阳是协会的老会员，协会见证着景扬工具厂的茁壮成长。下面让我们走进景扬工具厂，了解下他们耐人寻味的发展历程。

　  金华作为我国五金工具产业基地由来已久，而景扬工具成立的时间并不长。2004年正式建厂。万事开头难，建厂初期，靠着代人加工维持生计。2005年，陈总买进设备开始生产自己的产品。目前主要生产剥线钳.卡簧钳.活塞环钳.小电工组套系列产品.压线钳等。

2006年，景扬工具厂接到第一笔600万大订单。从此之后产值每年翻翻。2008年金融危机，景扬工具全年订单不但没有减少，反而增长了30%；与此同时，陈总将更多精力投入到研发新产品中去，危机成了景扬工具自我调整的契机，到了08年，景扬工具的产品已经由最初的20多个品种发展到170多个品种。在内部管理上，陈总厉行节约，充分利用先进的设备和管理理念将产品的生产成本降到了同行的最低。就这样，一个出口量占到95%以上的小企业成功抵御了经济危机带来的风险，使企业达到了物流畅通，资金占用少、周转快、无不良资产的格局，从默默无闻，到在金华工具市场崭露头角，企业最终步入了良性循环。

景扬工具的产品现已经畅销欧美地区多个国家。过硬的产品质量和良好的信誉让景扬工具蜚声欧美小五金工具界，它的许多产品被贴上了最受欧美地区消费者认可的GS标志。仅仅经过10年时间的运营，员工人数就已经由最初的一个老板，一个会计，两个销售员发展到目前的60多名员工，产品行销全球近20多个国家和地区，年销售额超过了1500万元，然后做大并不是陈总的本意，把厂做精才是他的理念。

他认为首先是研发高端产品。高端产品发展须经历三个阶段：能做、做好、做出市场竞争力。精度、速度、可靠性差距很大。往往速度一快，精度就没了。

　　如今，工具企业出于本能，都加大了市场开拓力度，其思路大致分为两类。一类是从广度上做文章，即扩大市场覆盖面，撒大网，灭死角；另一类是从深度上做文章，即瞄准有限的点，深入挖掘。

前者还在追求量的扩张，在走老路；后者才是结构升级，是质的提升，是深入分析细分市场的结果。研究细分市场就会带来市场专业化。

　  现阶段的景扬工具登上了企业发展的一个全新高度：产品已经得到了国际市场的认可，拥有多项市场潜力无限的专利产品，员工里有八成都是熟练工，他们技术精湛；部分产品不但达到了GS标准，还通过了以严苛著称的德国TUV公司质量检验。陈总说一个生产五金小工具的企业当然不会像可口可乐、加多宝一样去玩品牌，搞营销，景扬工具只有稳扎稳打的把好质量关，以质量来为企业添砖加瓦。我们也祝景扬工具兴隆通四海，财源茂盛达三江！

 

中国价值

 

任仲平：凝聚当代中国的价值公约数

——论培育和践行社会主义核心价值观

　　(一)有些问题，越细想越觉得回味悠长。

有人好动，有人好静。有人生性温和，有人脾气火爆人更是千差万别。是什么将这些个性不同的“原子”凝聚成有序的整体，拥而不挤？又是什么让你的思绪贯。有人喜爱热闹，有人享受独处。有人烟酒不沾，有人无肉不欢……这个世界没有两片完全相同的树叶，人与穿岁月，与不曾谋面的古人心意相通？

　　价值观的力量，比生存的需要更崇高，比血浓于水的亲情更博大，它为人生赋值、为社会定规、给国家赋形。有什么样的核心价值观，就有什么样的国家、社会和公民，就有什么样的取向、路径和行动。

　　也门纷飞的炮火中，中国外交官冒着危险奔波协调，中国海军舰艇编队穿梭在亚丁湾海域，将613名中国公民、279名外国公民安全撤离。“我们牵挂着每一个人”，那一刻中国的宣示，诠释了一个国家的价值底色。

户籍制度改革试水、司法制度改革破冰、公共文化服务体系建设加快、乡村教师支持计划推进……两年多来，国家出台一系列改革举措，为的是增进人们的安全感、归属感和获得感。让每个人共享改革发展成果，折射着一个社会的价值取向。

“感动中国”人物刻画当代中国的价值年轮。“一句嘱托，许下了一生”的于敏，化名“炎黄”行善27年的张纪清，守望39年照顾困难邻居的郑州陇海大院爱心群体……人与人之间心心相印，让“共同体意识”渐渐回归。从对待自己到对待他人，体现了每个公民的价值选择。

　　这些新闻之所以让人有所感、有所思，正是因为它们直指我们心中的价值命题：什么样的中国，才是我们引以为豪的伟大国家？什么样的社会，才是令人向往的理想家园？什么样的人生，才有内心的安宁和恒久的幸福？

　　“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。”党的十八大勾绘出国家的价值内核、社会的共同理想、亿万人民的精神家园，成为当代中国精神世界的“价值公约数”。近日，中央宣传部、中央文明办印发《培育和践行社会主义核心价值观行动方案》，以15项重点活动举措，架起核心价值内化于心、外化于行、教化于众的桥梁。

　　从倡导到践行，从理念到行动，十三亿中国人将在十二个词、二十四字划定的价值航标指引下，书写时代交给我们的考卷。

　　(二)历史从哪里开始，思想进程也应当从哪里开始。

　　这是一场激烈的竞争。“柏林墙倒塌之前，已被西方的电视和电影凿得千疮百孔”，提出“软实力”概念的学者曾如此描述价值观的较量。近年来，西亚、北非、中亚，一些国家动荡的背后，也正是意识形态的交锋。一个真正的大国，不是靠卖产品给世界就可以的，它更需要在思想理念、价值观念上，拥有影响这个世界的力量。面对复杂严峻的国际竞争，我们应该怎样锻造文化软实力，确立自己的“国家哲学”？

　　这是一个尴尬的现实。“发展的列车匆匆驶过精神的站台，现实的变化把心灵的地图抛在身外”，诗化的语言，道出令人痛心的“价值失落”。舌尖上的安全屡屡失守，腐败蔓延侵蚀社会信任，甚至连老人摔倒扶不扶都成了问题。辉煌成就与成堆问题共存、社会进步与社会弊病并生、社会和谐与精神失衡同在，我们需要确立怎样的价值航向，让亿万人民心往一处想、力往一处使？

　　这是一种纠结的处境。我们这个时代，既有郭明义的浓浓爱心，也有炫富女的空空灵魂；既有支教毕业生扎根基层的奉献精神，也有“宁在宝马里哭，不在自行车上笑”的价值错乱。生活的日渐富裕，并未自动引来幸福的敲门，却让一些人感到精神的空虚、思想的迷茫。面对消费主义、拜金主义、物质主义的冲击，我们该如何解开“口袋满当当、脑袋空荡荡”的困惑，在改造物质世界的激昂乐章中唱响精神之歌的主旋律？

每个时代都有每个时代的精神，每个时代都有每个时代的价值。在当代中国，我们的民族、我们的国家应该坚守什么样的核心价值观？

　(三)从“引导人们树立正确的世界观、人生观、价值观”，到“物质贫乏不是社会主义，精神空虚也不是社会主义”，精神文明建设、核心价值锻造，一直是我们党执政的重要内容、社会主义建设的根本取向。

　　党的十八大以来，最大气磅礴的书写，源于精神；最令人振奋的变化，始自人心。作风建设与反腐倡廉双管齐下，深化改革与厉行法治两翼齐飞，不仅在现实中讲述了又一个“春天的故事”，更在精神上催动了又一次崭新的觉醒。

　　从舆论对强力反腐的一致点赞，到三个国家纪念日的全民参与，国家的价值导航更加明确；从对暴恐活动同仇敌忾的打击，到对呼格案全面深刻的思考，社会的共识引领更加有力；从坚持公立医院公益性定位，到名牌高校降分特招农村娃，深化改革的各项举措，给予梦想更大的空间，也让个人的信仰驱动更加强劲。新的社会气质正在涵养，新的时代精神正在呈现，中国的价值重整迎来了一个关键性拐点。

　　在中央政治局集体学习时强调“把培育和弘扬社会主义核心价值观作为凝魂聚气、强基固本的基础工程”，在北京大学提出青年要在勤学、修德、明辨、笃实上下功夫，在上海考察工作时强调“贵在坚持知行合一、坚持行胜于言”，在北京民族小学寄语孩子们记住要求、心有榜样、从小做起……习近平总书记把社会主义核心价值观的培育和践行，提升到了实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的高度，强调中国梦的一个重要内容是“中国人民和中华民族的价值体认和价值追求”。

　　人生需要信仰驱动，社会需要共识引领，国家需要价值导航。二十四字社会主义核心价值观，勾画的正是人生奋斗的梦想之舵、中华民族的精神之钙、当代中国的兴国之魂。

　　(四)富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民层面的价值要求。这个概括，实际上回答了我们要建设什么样的国家、建设什么样的社会、培育什么样的公民的重大问题。

　　富强好比国之脊梁，挺起国家的腰杆，护卫民众的福祉。旧中国积贫积弱，备受列强欺凌，实现国家富强和人民富裕，成为近代以来中华儿女最强烈、最执着的愿望追求。

　　我们倡导的富强，是人民共同富裕和国家繁荣强盛的有机统一，是和平发展与共享共赢的崭新模式。“贫穷不是社会主义”“两极分化也不是社会主义”，社会主义的优越性不仅体现在最终能够创造比资本主义更发达的生产力，更体现在让发展成果更多更公平地惠及全体人民。“中国现在不称霸，将来强盛起来也永远不称霸”。我们追求的富强，不崇尚弱肉强食的丛林法则，不认同“国强必霸”的陈旧逻辑，而是希望与世界各国和睦相处、和谐发展，共谋和平、共享和平。

　　民主如同国之经络，疏通国家的肌体，协调政治的机能。作为一种政治实践、价值理念，人民民主是社会主义的生命，没有民主就没有社会主义，就没有社会主义现代化。

　　我们倡导的民主，是真实的民主，没有门槛，不受财产、地位、民族、性别、宗教等因素限制，使每个人都享有平等的政治权利；是广泛的民主，绝不以牺牲多数人利益为代价来保护少数人的利益，同时又尊重和照顾少数人，充分反映和协调各方面的意愿和利益；是高效的民主，既真切全面地反映人民意愿，又致力于尽快形成统一意志、统一行动，以解决实际问题；是丰富的民主，不仅有选举民主，还有协商民主、基层民主，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督。

　　文明就像国之大厦，凝结民族的追求，铸就国家的强盛。“观乎人文，以化成天下”，正是薪火相传的文明火种，孕育了泱泱中华五千年文明古国。“国家是文明社会的概括”，文明折射国家发展的境界、社会进步的状态。

　　我们倡导的文明，是以道路选择、理论指引、制度建构，追求全方位的发展与进步。坚持以人为本的核心理念，让物质文明、政治文明、精神文明、生态文明和制度文明有机统一；坚持开放包容的创新姿态，将古今中外一切优秀文明成果兼收并蓄。既不推崇“西方文明至上论”，也不搞“历史虚无主义”；既不妄自尊大，也不妄自菲薄。

　　和谐好比国之气血，为社会补给能量，给国家增强活力。天人合一、协和万邦、和而不同，和谐蕴含了中国人的生存智慧，体现着中国人的精神基因，也昭示着中国人的社会理想。

　　我们倡导的和谐，是人与人、人与社会、人与自然的有机统一。和谐的中国，是民主与法治相统一、公平与效率相统一、活力与秩序相统一、人与自然相统一的社会主义国家。和谐的中国，秉持世界持久和平的理想，心系人类共同繁荣的命运，担当永续发展的历史责任。

　　(五)如果说现代国家作为一种政治存在，更多以整体、宏观的形式体现其意志，那么社会便是以更为“民间”的方式结构着亿万民众、用众人“约定”的价值荫庇每一个人。

　　自由是社会活力之源，也是社会主义的价值理想。人的自由全面发展，是社会主义区别于其他社会形态的本质属性。

　　我们倡导的自由，不是少数人的、形式上的、虚伪的自由，而是绝大多数人的、实质上的、真实的自由；不是凌驾于社会利益之上的、绝对的个人自由，而是受到法律和规范制约、权利和义务对等的自由；不是超越发展阶段和现实承受能力的自由，而是与一定的经济社会发展条件相适应的自由。社会主义的自由，不只是追求物质生活的改善，更重要的是保证人民充分享有发展自我、实现自我的机会，使每个人都能人生出彩、梦想成真。

　　平等是社会和谐稳定的压舱石，它标注了调整社会关系的基本尺度。“王侯将相，宁有种乎”？在中国这样一个曾经有过几千年封建专制制度的社会，对平等的渴望和呼唤，是人心深处最为激越的力量。

　　我们倡导的平等，是兼顾效率与公平的平等，不是“不患寡而患不均”的绝对平均主义；是实实在在的平等，不是落在法律字面上的“形式上的平等”。是要让人人都能公平行使社会权利、履行社会义务、分享社会成果，政治上平等参与、经济上共同富裕、文化上共建共享，同祖国和时代一起成长进步。

　　公正是捍卫权利的天平，它是衡量社会发展的价值准绳。古往今来，人类追求的幸福生活，只能建立在公平正义的基础之上。社会主义正是在资本主义不公正的废墟上诞生的，公正作为社会主义社会的内在要求，集中体现着社会主义的制度优越性和道义感召力。

　　我们倡导的公正，不只是强调机会平等和程序正义的公正，而是兼顾结果正义，体现在社会生活各个领域、各个层次、各个方面的公正。社会主义社会的各项制度安排，是要将最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点，在社会发展过程中尽最大努力实现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的根本利益。

　　法治是社会保障之盾，也是现代政治文明的核心。只有当法治成为治国理政的基本方式，自由、平等、公正才会有安全的避风港。

　　我们倡导的法治，不是片面强调司法独立、推行三权分立，更不是对资本主义法治理念的照抄照搬，而是立足中国的社会现实和文化传统，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国的有机统一。社会主义法治，不是广场上的雕塑、橱窗里的花瓶，而是运用人民赋予的权力，体现人民意志、保护人民权益，让法治成为国家长治久安、社会安定有序、人民安居乐业的坚强柱石。

　　(六)公民作为社会和国家的细胞，一言一行，汇聚成大千世界的经纬；爱憎取舍，勾勒出大地山川的色调。

　　爱国是民族精神的核心，它建立起公民与祖国最牢固的情感纽带。“谁不属于自己的祖国，那么他也就不属于人类。”中华民族有着深厚的爱国主义传统。对祖国的忠诚和热爱，是每一个公民的起码道德，也是中华民族最深沉的文化基因。

　　我们倡导的爱国，就是把个人价值的实现同推动国家的繁荣发展对接，把人生意义的提升同增进最广大人民的福祉相连，不断加深对祖国悠久历史、灿烂文化的认同，不断增强做中国人的骨气和底气；就是让个人梦想与国家梦想紧密结合，把我们的国家建设好，把我们的民族发展好。

　　敬业是职业道德的灵魂，它为个人安身立命奠定基础，为社会发展进步注入活力。正是依靠敬业奉献，中华民族创造了灿烂的文明。敬业乐业的民族，必定是令人肃然起敬的民族；缺乏敬业精神的社会，难免被人诟病和轻蔑。

　　我们倡导的敬业，就是要增强事业心和责任感，追求崇高的职业理想，激发积极进取的奋斗热情，秉持认真负责的职业态度，锻造严谨细致的工作作风；就是要让敬业成为实现梦想的动力之源，以那么一股子干劲、拼劲、闯劲，续写中国奇迹，靠辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动，开创美好未来。

　　诚信是公民道德的基石，既是做人做事的道德底线，也是社会运行的基本条件。现代社会不仅是物质丰裕的社会，也应是诚信有序的社会；市场经济不仅是法治经济，更应是信用经济。“人而无信，不知其可也”。失去诚信，个人就会失去立身之本，社会就会偏离运行之轨。

　　我们倡导的诚信，就是要以诚待人、以信取人，说老实话、办老实事、做老实人。激发真诚的人格力量，以个人的遵信守诺，构建言行一致、诚信有序的社会；激活宝贵的无形资产，以良好的信用关系，营造“守信光荣、失信可耻”的风尚，增强社会的凝聚力和向心力。

　　友善，是公民德行的阳光，它为人际关系注入正能量，为社会和谐提供润滑剂。现代社会与传统社会的显著区别，就是人与人的交往突破了血缘地域的限制，构建起一个“陌生人社会”。在这样的社会里，“人人为我、我为人人”的亲善、互助、友爱变得尤为珍贵。

　　我们倡导的友善，是爱心的外化，是与人为善、与物为善。善待亲人以构建和谐家庭关系，善待他人以构建和谐人际关系，善待万物以形成和谐自然生态。“己所不欲，勿施于人”“四海之内皆兄弟”，广聚爱心，乐善好施，让世界充满爱，是友善的理想境界。

　　富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善——三个倡导，把涉及国家、社会、公民的价值要求融为一体，成为我们时代价值的最大公约数。

　　(七)这个公约数，有着几千年中华文化血脉的滋养。“苟利国家生死以”“留取丹心照汗青”，浓厚的爱国情感，昭示忠诚坚贞的理想信念；“天行健，君子以自强不息”“苟日新，日日新，又日新”，坚韧的意志品质，写照自强不息的进取精神；“仰不愧天、俯不愧人、内不愧心”，坦荡的情怀胸襟，彰显追求高尚的精神境界。不了解博大精深的中华传统文化，看不到跨越时空的精神传承，就无法把握社会主义核心价值观最深厚的文化基因。

　　这个公约数，有着上百年不懈追求的答案。突遇“三千年未有之大变局”，百余年的上下求索必然伴随精神的重塑。黄花岗下，“碧血横飞，浩气四塞”；五四运动，“德先生”“赛先生”启蒙中国；抗日救亡，“四万万人齐蹈厉，同心同德一戎衣”……多少仁人志士，呼唤的是国家富强、民族独立，期待的是人民自由、社会团结。看不到这样的沉沦与奋进、屈辱与反抗，就无法理解社会主义核心价值观最深沉的精神追求。

　　这个公约数，有着90多年社会主义探索实践的结论。开天辟地，上海石库门点燃信仰的燎原火种；惊天动地，长征这一“人类历史上最伟大的进军”书写意志的豪迈史诗；艰苦奋斗，延安新风尚刻画共产党人的精神追求；解放思想，改革新征程书写当代中国的不朽传奇……看不到这样的追求和探索、苦难与辉煌，就无法理解萌芽于德国的共产主义思想种子，为何会在中国人的心灵中生根发芽，茁壮成长。

　　恰似百川归海，一个时代的精神中，有着昨天的思考、今天的探求和明天的希冀。人类文明史上，可能再没有哪个国家像近代的中国一样，经历如此巨大的心灵冲击与精神变革；也再没有哪个民族像中华民族一样，在不断的挫折和磨砺中，锻造属于自己的价值理念与精神图景。在迈向民族复兴的伟大征程上，一个答案日渐清晰：社会主义核心价值观，标定了我们国家与民族的未来航向。

　　(八)然而，价值观建设树立的是理想信念，界定的是良莠是非，关涉的是世道人心，有其自身的特殊规律，不可能一蹴而就。

　　历史地看，任何一种主流价值观念的确立，都是一个长期的过程。我们提出社会主义核心价值观的时间还不长，对社会主义核心价值观的所有描述，强调的都是“心向往之”的价值取向。实现“富强、民主、文明、和谐”的国家价值，还需要我们沿着经济、政治、文化、社会、生态五个向度孜孜以求、不懈奋斗；体现“自由、平等、公正、法治”的社会价值，需要我们针对社会基本原则、根本规则，推动与时俱进的制度设计和价值导引；践行“爱国、敬业、诚信、友善”的个人价值，需要我们不断校正人生坐标、付诸实际行动。在协调推进“四个全面”的过程中，核心价值观的培育与践行，需要贯穿始终。

　　与改革前30年的物质重建一样，在“顶层设计”划定之后，精神的重塑需要亿万群众的参与。这难以按“计划”推进，难以靠“指令”完成，也无法靠“市场”实现，必须依靠从上到下的倡导、从点到面的践行。

　　道不可坐论，德不能空谈。不在培育和践行之间建立可靠的联系，“三个倡导”很可能变成浮泛的口号。如果要发展不要环境、讲政绩不讲民生，公众会怎么理解富强文明？如果办事情都得找关系、打官司也要走后门，老百姓又从何感受平等公正？夯实“三个倡导”的社会基础，必须关切人们的利益诉求和价值愿望。只有把核心价值落实到经济发展和社会治理中，才能形成有利于弘扬核心价值观的政策导向、法治环境和体制机制，不断增强核心价值观的向心力和感召力。

　　个人层面的价值实践，是核心价值观落地生根的前提。当我们扼腕于社会转型期的“人心不古”、喟叹市场经济对精神世界的巨大冲击之时，别忘了每个人都是文明的使者。公务员为群众办好的每一件实事，是敬业的诠释；商家为消费者提供的每一件商品，是诚信的代言；看见需要帮助的人热心上去搭把手，是友善的暖流……每个人担负起一分道德责任，社会的道德水准就因此而托起一分。让《培育和践行社会主义核心价值观行动方案》体现在每一次选择、每一个行动中，在“落细、落小、落实”上下功夫，才能塑造出理想的国家、和谐的社会、完善的个体。

　　“人民有信仰，民族有希望，国家有力量。”此言掷地有声，发人深省。

摘自（新浪网）

 

 

电动工具行业如何迅速占领市场制高优胜劣汰

受外贸行情节节衰退的逼迫，众多五金电动工具生产企业和经销商开始转换策略，开始专注于国内五金电动工具市场的开拓与创新，而一些本身就以国内销售占优势的电动工具企业和商家，更是发挥自身优势，积极在提档升级上狠下苦功，发展也是相当迅猛。

  国内市场容量虽不及国际市场那样大，但需求仍不小，又大部分属专业电动工具，销售价格较高，因而经济效益较好，只要重视产品质量，不断巩固和开拓市场份额，就同样有前途，同样能生存和发展。由于国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加挑剔，不管是电动工具经销商，还是直接用户，都非常重视电动工具的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。只要企业、销售商跟对市场念好市场经，电动工具不愁没销路。

  国内用户对电动工具的质量要求越来越高，尤其对产品效率、重量、寿命等指标非常关注。据九正建材网了解，以建筑行业为例，对国产电动工具的质量问题主要反映为：电锤易发热、连续工作时间短、电锤冲击力小、振动大，操作者要用力压着才能进深，钻头易磨损、易断等。

  为更好开拓国内外市场，越来越多的电动工具生产企业和销售商更加注重科技创新，以质量取胜，以新品巩固和拓展市场。因此，电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为明显，很多稍有实力和规模的电动工具经销商，都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。

  电动工具市场日趋成熟。好的品牌在规范有序的竞争环境下将会得到更健康更快速的成长。

  而随着生产商不断重视企业的品牌建设，加大科技投入，开发新产品，电动工具行业实现了从单一的小电动工具产品向多元化、大型化、现代化、规模化、新颖化的电动工具系列产品方向发展，迅速占领市场制高点。

 

 

民营企业成为向高端制造业转型的中坚力量

 

   在东部省份一马当先全力发展高端制造业的过程中，四川等西部各省并没有仅仅满足于承接东部转过来的传统“低端”制造业，在成都新津县，我国西第一辆现代有轨电车刚刚成功进行了车辆的动态调试。

  这家民营企业新筑股份公司，原本主要生产铁路、桥梁的功能部件等传统产品，这次却盯上了节能环保而且运输弹性强的现代有轨电车。而在这个领域一直是北车、南车等大型国企具有优势，一个西部民营企业，也要发展高技术产品，遇到的困难不会小。

成都市新筑路桥机械股份有限公司副总裁陆云称，这个领域技术门槛比较高，资金门槛比较高，因为国家现在对我们的支持和鼓励，我们寻求到了和国内国外先进企业的合作。

  企业、地方政府合力，再加上科研单位的支持，这家企业用了两、三年时间就完成了这种先进有轨电车的研发。

  放宽、支持民营企业，给了民营企业放手发展的动力。民营企业成焊宝玛，甚至直接闯进了技术要求更高的工业机器人生产领域。他们利用新近研发成功的工业机器人，帮助武汉东风风神汽车厂建立了10条世界一流水平的自动化生产线。

  在“世界工厂”珠三角地区，广东拓斯达科技股份有限公司开始全面进军工业机器人领域也代表了传统制造业转型升级的趋势。

   目前，工业机器人已经广泛应用于汽车及汽车零部件制造业、金属制品业（包括机械加工）、电子电气工业、橡胶及塑料工业、食品工业、制药工业、玻璃及陶瓷工业等诸多领域中。

  工业机器人市场的高成长性是另一个吸引上市公司加入的原因。国际机器人技术联合会发布的数据显示，中国2013年工业机器人采购量达到3.65万台，首次超过日本，成为全球最大的工业机器人市场。而我国目前工业机器人使用密度仍然远远低于全球平均水平，离日本、韩国、德国等发达国家更是有很大差距。韩国是全球工业机器人使用密度最高的国家，每1万名工人中拥有机器人数量347台，中国仅为21台，不及国际平均水平55台的一半。工业机器人市场仍有着巨大的增长空间。

  “从竞争格局来看，国内企业与外资企业的差距仍很大，中国工业机器人行业目前仍是外国品牌占主导地位。不过，地方民营企业正在成为向高端制造业转型的中坚力量。”东莞市机器人技术协会副会长罗百辉表示，工业机器人是如今自动化产品最为重要的分支。从诞生之日起，它似乎就与汽车生产结下不解之缘。直到目前，工业机器人应用一直以汽车业为大头。如今，全球已完成工业机器人部署总量已超这118万。

   目前，工业机器人在以中国为首的发展中国家工业转型过程中，作用明显。例如在在工程机械行业，机器人往往在生产线上进行着点焊、弧焊、喷漆、装配等工作，不仅能保证产品质量的稳定性，提高劳动生产效率，还能改善工人的工作条件和劳动强度。

   未来，随着工业生产要求进一步提高，大规模采用工业机器人已是生产大势所趋，通过实现“机器换人”计划，进一步解放生产力，达到资源的最佳利用比。

   综上所述，工业制造业通过采用工业软件与工业机器人，软硬结合，是改革现有生产模式，提高生产效率，降低生产成本的最有效方法。与此同时，通过实现生产自动化也彰显时代正不断进步。

 

 

 

 

如何用“定单”控制库存？

 

库存问题，显然不只是仓库管理问题，也不仅仅是生产问题。当我们以系统思考的方式进行审视时会发现：其实如何让离仓库最“远”的营销部门提高定单准确率，才是根本。
    库存控制不力会给企业带来高额成本，制造业的企业平均库存成本占库存产品总价值的30%～35%，这个比例是相当高的。而库存形成的核心来源于定单的失真。因此，提高定单的准确性可以为企业削减大量的库存成本，进而起到提高公司利润的目的。
    〖定单缘何失真？〗
    定单失真的原因有以下几个方面：
    第一，市场变化导致的定单失真。企业将产品生产出来后，会在仓库里积压几个月，但是几个月后又被处理掉。如果在业绩较好的时候就等于未雨绸缪，如果加强对库存的管理，利润会更高。一旦市场形势转变为供大于求，企业的高额库存就会像原本处于深水中的石头，随着水位的下降而暴露无疑。2001年的中国空调行业形成的高库存是这方面的一个真实写照。

    第二，以销定产导致的定单失真。大量企业的经营理念由“以产定销”转变为按定单生产后，定单失真的现象就更明显了。因为定单是由分公司的销售人员提报的，而定单的准确率又是确保零库存的一个关键因素。
    从主观方面分析，分公司的销售人员会将销售业绩作为其主项考核指标，而将定单的提报作为工作中的辅项由销售内勤代填报，但销售内勤不会，也不可能将定单填报准确。同时，分公司的销售人员在与经销商沟通时，会将回款以及销售额作为沟通的主要目标，而在定单沟通方面所付出的努力较少。
    从客观方面分析，产品的周期越来越短，同时市场的变化越来越快。由下定单到定单的满足，需要有时间差，这就有可能当产品到达时，市场对该产品的需求已经发生了变化。因此，尽管总部在没有接到定单时不生产，保证了总部的零库存，但是分公司的库存却不是零，因此公司仍然达不到零库存。同时，在按定单生产的状况下，总部为了防止定单不准确而导致缺货情况的发生，生产部门、计划部门也会根据历史数据而提前生产部分型号的产品。试想，整天在一线打打杀杀的分公司经理提报的定单都不准确，与市场相距遥远的部门所做的规划，怎么可能不形成库存呢？

第三，职能部门之间的壁垒导致的定单失真。彼得·圣吉在他的名著《第五项修炼》中一再强调：职能主管在工作中是不可能学会系统知识的。客观上是干部们各有其工作立场，或另外为了领导的要求，往往不得不做出对局部有利而对整体有害的事情。对定单最为关注的人员是销售部门的人员，但是定单的实现却需要生产部门、研发部门、采购部门等的配合，而这些部门在看待定单的问题上与销售部门是不一致的。

    生产部门所关注的是总体产量以及生产的平稳性，目前的薪酬体系加强了部门间的各自为政。对生产部门考核的仍然是以产量为主的指标，在满足销售部门定单的方面并没有太高的要求，生产部门仍然按照总体产量的完成情况来拿薪水。这也就意味着生产部门与销售部门没有形成严格的咬合关系。而同样的，采购部门与生产部门也没有形成咬合关系。导致销售人员下达定单后，或者定单满足的周期过长，或者不能很好地得到满足。长期下去，导致各部门人员对定单的重视程度不断下降，进而将定单视为一项应付性的工作，即使销售人员所提报的定单是准确的，也得不到满足，定单依然失真。
    〖如何提高定单准确率？〗
    从对定单不准确的原因分析方面来看，对由于市场环境变化而导致的这种库存状况，企业基本上达到共识：目前按定单生产是企业必然的选择。而在按定单生产的状况下，定单应该由各分公司销售人员提报。因此，提高定单准确率所要解决的核心问题，是如何建立一套对分公司销售人员提报定单的准确性进行考核的激励机制，以及建立一套机制使得定单在各个部门传递的过程中得到既快又好的满足。为了做到这两点，可以采取的措施如下：
    第一，用资源存折法，对分中心经理提报定单进行考核激励。激发员工积极性的根本思路在于将企业的每一位员工转变为在制度约束下、掌握一定资源、能自主经营、自负盈亏的个体，也就是说，只有将员工转变为受制度引导与控制的“利润中心”，才是效率最高的模式。资源存折法正是基于这一点而提出的。

为了完成一定的工作，处于每一个岗位的人员都需要利用一定的资源实现相应的产出。因此，我们可以将资产负债表、现金流量表、损益表三表虚拟整合为对每位员工进行考核的表格，称之为“资源存折”：收入在资源存折上表现为正项，费用、成本等列支为负项，年末正负相抵、扣除所得税后即为该员工的经营业绩，然后该员工可以按照一定的比例进行提成。按照这种思路，我们可以将销售人员实现的销售额作为其收入，而将产品成本、库存费用、运输费用、广告费用、政策费用、工资费用、办公费用、利息费用等作为经营成本，年终正负相抵后的剩余项扣除所得税，就是销售人员经营的成果，并据此按照一定的比例享受相应的利润。
    在上述方法下，库存费用被单独列支出来，销售人员为了得到更高的利润，就要提高定单的准确性。如果因为定单不准确而带来的高库存，销售人员是要付出高额代价的。因此，销售人员会将定单工作视为一项主项工作，在下定单前，认真地与客户就型号、数量等方面进行沟通，直至达成一致意见并由客户在定单上签字或交纳一定的准备金。同时，销售人员还要研究当地市场的特点，确定当地的主推产品及卖点，确保当产品入库后一个月或更短的时间内被消化掉。另外为了达到高的定单准确率，销售人员还要对行业的发展趋势进行研究，以确定企业未来开发产品的方向。对于企业而言，只有收到销售人员的定单，才能进行生产。因此，资源存折法使企业按定单进行生产，从而有利于企业零库存的形成，降低企业经营风险，提高企业对市场的反应速度。
    从上述过程可以看出，资源存折法对销售人员的激励有双重含义：第一，自我激励。因为在资源存折法下，销售人员是作为经营者出现的，作为一名经营者所带来的成就感是任何金钱激励所不能比拟的；第二，利润激励。因为销售人员收入的多少取决于年末存折中的利润情况，因此销售人员会最大限度地少用资源，最大限度地控制库存，保证定单的准确性，从而达到更高的经营业绩。
    第二，使用市场链机制，确保定单得到及时有效的满足。市场链机制的原理是：打破原有组织的平衡，使各个部门、各个岗位之间形成了相互咬合的链条关系。由于每一个岗位都有与其接口的部门，以此可以形成内部市场机制。市场链条的起始处为销售部门的定单，定单进入生产部门，生产部门紧接着对采购部门下达采购定单。结合资源存折法，生产部门的各个岗位也是利润中心，其收入来源于对销售部门定单的满足情况。采购部门的收入则同样取决于对生产部门定单的满足情况。通过市场链机制，打破部门之间各自为政的局面，使部门之间、同一部门内部各岗位之间形成市场——客户关系。于是，所有部门工作的中心都在定单的满足方面，避免了部门之间各自为政而导致对定单不重视的情形发生。
    同时，市场链机制还可以起到过程管理的作用，例如：起初，从销售人员下定单到定单的满足可能需要一个月的时间，生产部门完成定单的及时性也是其收入高低的一个重要因素。为了提高收入，生产部门会尽快满足定单，采购部门也会尽快满足生产部门的需求，从而使定单从下达到满足的时间逐渐缩短，进而使各自岗位的利润得到提高。

 

替人担保有风险法律后果细掂量

 

在民间借贷或金融贷款中，借款人经常会被要求提供担保。今年以来，担保类案件有明显增加趋势。昨天，永康市检察院提醒，根据我国《担保法》相关规定，一旦借款人到期不能还款，担保人就要承担相应的还款责任，如果以自己的房产、汽车等为他人担保的，可能会被拍卖；如果担保人有经济能力而拒不履行还款义务，还会面临被行政拘留的风险。因此，为人提供担保要谨慎，注意以下几点：第一，对借款人一定要知根知底，尤其要对其经济能力、个人信誉有清楚的了解；第二，担保时尽量要求借款人提供反担保，比如要求对方将未到期的存单、房产证等作为抵押物，以此降低自己的还款风险；第三，切勿感情用事，如碍于面子或贪图小利而为人担保；第四，要量力而行，不可超出自己的经济承受能力，盲目为他人担保。

 因情谊为别人担保

 不料是一场骗局

 2013年9月，程某因所办的厂缺少流动资金，向武义县某公司借款140万元，并出具《借款协议书》，对借款本金、利息、归还期限、违约金及实现债权费用等均作出约定，王某作为担保人在借款协议书上签了字。然而，两个月的借款期限到后，原告催要借款时，程某却已逃之夭夭，该款一直未予归还，原告于是把程某、王某告上法院。

 经了解得知，王某出于好友情谊而为程某向武义公司借款提供担保时，也不计较协议书上原告一栏空白，就签下自己名字。但后来的借款协议书上原告一栏怎么会变成陈某名字，王某并不知情，他只承认向武义的公司借款，不承认向陈某借款。陈某不是公司法人代表，而是与该公司有业务往来的人，陈某与武义某公司曾约定，如果程某两个月内不能还款，那么该公司扣除陈某业务款，并由她向程某、王某追讨借款。140万元不是小数目，但协议书上三方签字不完整，显然是有人故意这样做。

 程某在当日的收条上只写收到现金140万元，没有写明向谁借，以及归还日期，更没有担保人王某的签字。因此收条上没有担保人的责任。而程某所借之款，当日就由武义某公司财务总监直接打入范某账户。据查，范某与陈某是夫妻，范某与王某是好友。

 程某欠范某140万元，范某不是直接叫程某还款，而是叫他向武义县某公司借钱，并叫来两人都熟识的好友王某担保，以骗过该公司财务。王某碍于好友情面同意了，程某象征性地写了一张没有载明出借人、归还日期以及担保人的收条，等到140万元借款直接打入范某账户，程某就消失了。该款从2009年9月至今年6月起诉之日止，借款本金连同利息已经达到224万元。

 2014年3月，陈某起诉要求程某归还这笔款，王某承担连带担保责任，但担保人只承认向武义某公司借款，不承认向陈某借款。永康石柱法庭经过审理，认为担保人连带还款责任证据不足，裁定准许陈某撤回起诉，并负担案件受理费。但今年6月，武义某公司起诉，要求程某归还借款，王某承担连带担保责任。永康法院对原告武义某公司提出诉讼的民事裁定书作出裁定，准许原告武义某公司对程某及其所办厂以及王某的民间借贷纠纷一案，撤回起诉，并负担案件受理费。

 为逃避连带责任，把房子“卖”给准媳妇

 感情不和提出分手，房子与案子进退两难

 永康人吕某从2007年起经营一家五金工具销售店，由于资金周转困难，考虑到向银行贷款比较慢，手续繁，于是向一个熟识朋友借了30万元，利息3分，三个月后归还，吕某姐姐为他担保，并在借款合同上签名作为连带责任担保人。但三个月后，吕某因陷入三角债，有些款没及时收回，拿不出钱来还这笔借款。情急之中，吕某躲了起来，五金店里的工具也在一夜之间全部转移。朋友发现后，依法对姐弟两人向法院起诉并由姐姐承担连带责任。按照法律规定，担保人吕某的姐姐要承担相应的还款责任。然而，吕某姐姐不是积极地想办法帮弟弟筹钱还款，而是担心自己名下的市区房子被法院执行，情急之下把房子“卖”给儿子女朋友———永康人林某。

 当时，永康市中心100平方米左右的房子价值35万元左右。吕某姐姐为了逃避担保人责任，跟林某一起到房管会办理了过户手续。实际上，林某不花一分钱就把未来公婆的房子“买”到自己的名下。当时没有写协议，也没有签字。

 然而，5年后林某提出分手。吕某姐姐要求林某把房子还给她，林某不肯。吕某姐姐又不能去法院告林某，因为已经把房产过户在林某名下，加上自己为弟弟担保的案件，法院还在执行中，一旦知道自己有财产，钱会被法院执行，当初转移房产、不履行担保人责任的骗局会被戳穿。

 

 

 

 

 

 

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