3月18日，在永康市禄迪工具厂黄振禄总经理的带领下，协会一行三人走访了永康4家会员企业。大家围绕如何将永康会员的队伍壮大以及如何更好的组织永康会员企业活动这两个话题进行了探讨。此次走访目的在于拉近会员企业间的距离，增加会员企业间的感情，增强协会的凝聚力。

3月21日，伴随着隆隆礼炮声，金华市工具行业协会永康办事处挂牌仪式在永康市禄迪工具有限公司隆重举行。参加挂牌仪式的嘉宾有协会会长傅建波、副会长郭建多、副会长夏露、江苏沭阳县交通运输局局长孙西勇、民泰银行和兴业银行的代表、阿里巴巴代表及全体永康会员企业。仪式后，在永康市禄迪工具有限公司2楼会议厅召开了简短的会议，分别由协会会长傅建波及永康办事处负责人黄振禄发表讲话。协会成立永康办事处就是为了更好地为永康的会员企业服务，让永康的会员企业有一个交流、沟通、学习的场所。使永康企业更加有凝聚力，学习如何抱团取暖。最后，祝愿金华市工具行业协会的明天更加美好，会员企业的队伍越来越壮大！

    3月25日协会在杭州举办了“阿里巴巴寻梦之旅”。共有20余家企业，50余人参加了此次活动。上午，大家参观了阿里滨江园区，学习企业文化打造。下午，参观去年达人赛十强选手企业：杭州瀚亨进出口贸易有限公司，学习团队打造，团队激励，团队pk。此次活动让大家受益良多，在回程的大巴车上大家相互交流心得，欢声笑语一片。阿里巴巴公司倡导员工认真生活、开心工作这八个字的准则深深印入我们的脑海。而阿里人的奋发向上，对工作孜孜不倦的热情给我们留下了深刻的印象。

    4月20日-22日第11届中国国际五金电器博览会在浙江义乌梅湖国际展览中心举行，协会共组织40余家企业参展，共计展位数50个。

    5月19日金华江苏商会成立大会隆重召开，协会副会长单位浙江华丰电动工具有限公司董事长辛永良先生荣任商会第一届会长。在此预祝商会越办越有活力，同时也祝商会所有成员身体健康、生意兴隆、家庭幸福！

    5月24日，由金华市金信委与浙江大学综合实训基地，浙江师范大学，浙师大行知学院，金华职业技术学院，上海财大浙江学院联合举办的大型人才招聘会在浙师大体育馆隆重举行。协会共组织47家会员单位参加，本次招聘会政府搭台，广告宣传力度大，人才资源广泛，专业众多。为用人单位招贤纳士提供了一个良好的交流平台。

5月24日，协会组织北海涠洲岛双飞4日游。共有20余名企业主参加此次旅行。涠洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最大、地质年龄最年轻的火山岛，也是中国最美的海岛之一。现为国家4级旅游景点。此次游玩的目的在于让身处在快节奏城市生活中的我们放松心情，在轻松的旅途中增进会员企业主之间的感情，让协会更加具有向心力。

6月6日，协会与597人才网签订人才招聘协议。如各会员企业有需人才招聘需求，可以发送需求信息至协会人力资源QQ群平台。

6月16日-20日，协会业余篮球队参加“零零柒洛客”金华业余篮球2014联赛。

    6月19日，在杭州翠庄文化艺术村，为期三天的阿里巴巴第17期协会专场橙功营开课。本次活动，30多家企业的总经理及企业负责人齐聚一堂。通过授课、拓展、交流的方式，学习“阿里巴巴文化之道，绩效管理”，将积极心态、阿里价值、企业管理知识注入到今后的企业运营中。橙功营17期为追求自己的梦想大家走到了一起。三天二夜，三更半夜！有太多的故事，有太多的收获，太多的思维碰撞，太多的心灵沟通......橙功营的结束，也代表着企业发展新起点的开始。我们也希望协会没有去过橙功营的企业，如果有时间一定去去，相信会很有价值。最后祝愿所有人学有所用，事业蒸蒸日上。

 

 

金华市天启工具厂是一家专业生产压胶枪、自行车修理架、自行车健身架等各类五金工具的综合型制造企业。公司创建于2001年，占地20000平方米。主要职能部门有产品技术研发中心、市场开发部、采购部、财务部、生产部、品保部、计划部、行政部等。

                                 　　　　　　 ——企业名片

    午后，我们一行三人来到了位于竹马工业区的天启工具厂。一入厂内，整洁有序的环境给我们留下了深刻的印象。知晓我们的来意后，招待我们的员工告诉我们夏总正接待客户，于是便把我们领到了办公室稍作休息。环顾四周，沉稳大方地布置隐约透露着其主人的内敛。而精致却毫不张扬摆设看出设计者对品质独特的追求。

    片刻之后夏总步履匆匆的赶来，寒暄之后便进入了今天的主题。点上一支烟平复心情之后夏总便娓娓道来，现如今的传统行业面临着竞争力大、效益下降、甚至是受到严峻的生存挑战等问题。许多传统企业已经奄奄一息。要想与时俱进必须实现产业的转型升级，由原本附加值较低的产品转向一些附加值较高的产品。一个企业只有拥有了核心竞争力才能取得长足发展，那么“天启”的核心竞争力在哪呢？质量是无可厚非的第一要素，而开拓创新则是不可或缺的第二要素了。企业的成长必须注入新鲜的血液，这样才能迸发出盎然的生机，拥有无限的激情。

开创企业十余载，夏总一直秉承“质量精益求精，产品不断创新”的经营方针，秉承“客户至上、质量第一”的宗旨。坚持“开拓创新，共同发展”的理念。注重高新产品的研究和开发，注重知识产权的保护，提升市场竞争力。据了解，企业现已拥有自主专利技术十多项，连续多年被评为专利实施先行单位。夏总不断加大技术创新研发投入，同时不断完善和提高自身的管理标准。在他的带领下，企业现已拥有了完整、科学的质量管理体系及质量控制梯队。一切的成功绝不是偶然，都来源于夏总这位扬帆者的坚持不懈与稳抓稳打。

人才缺失一直是企业的老大难问题，那么针对这一现象我们来听听夏总是怎么应对的。他告诉我们，留住人必须要留住他的心，首要的是薪资福利的问题，其次便是要让员工感受到家的温暖，试问谁又会离开家的怀抱呢？关于员工薪放薪资福利方面，关注国家地区的政策与行业的情况，预先有计划的稳步的接轨，提倡员工能力与贡献和薪资的平衡，鼓励并培养员工获得新的技能，提升素养，从而体现价值。对于“天启”的员工来说，厂便是他们第二个家，他们在这里工作、生活，每间宿舍内有独立卫生间，装有热水器、空调，常用设备一应俱全。食堂的卫生问题更是夏总亲自监督检查的。企业还组织员工旅游、登山、运动会、年会等一系列活动，既放松了平时员工紧张的工作情绪也增强了企业内部的凝聚力。与此同时，也达到了员工与企业之间双赢的效果。

    如今，“天启”的产供销已经稳固，2012年，“天启”扩大了销售渠道，开始了自营进出口业务，漫漫长路，我们衷心的祝愿天启能稳步发展，拥有辉煌的明天！

协会杨丽晨　

 

  

兵家所说的“计先定于内，而后兵出境”那样，对于经营目标、经营计划、经营方针、实施程序、实施监督，以及售前、售中，售后的全方已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的“用兵之道，以计为首”一样，经商之道也应该以计为首。

    你是已经身在商海的企业总裁、职业经理人或者其他什么角色，或位监控等有关方面都做到未雨绸缪，真正做到“先定必胜之计”而后出手投资，那么，商家的胜算恐怕便会更大，而且成功率更有保障。

    所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的“食脑时代”里，商业经营活动实质上者是正准备涉足商海的“在岸”人士，面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。

    比如说：当你刚刚接手某个企业，或者刚刚步入某一行业时，你所面临的问题多如牛毛，千头万绪，下边这些问题都是你不得不考虑的：

    应当如何选择适合自己的经营对象?

    应当如何确定自己的战略目标?

    如何及时解决实施战略目标过程中所遇到的各类问题?

    退一万步来说，即使你只是一个小小的业主，所从事的经营规模非常微小，也会同样遇到一系列诸如此类的问题。俗话说，万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。也就是说，怎样有效地起步是每一位从事商业经营活动的人最为需要首先解决的最为迫切的问题。

    中外无数商界成功人士的成功经验表明，涉足商海之初或者涉足某个项目之初，最迫切需要解决的问题是如何“定计”问题。所谓“定计”，也就是要在一开始时便“先定必胜之计”，即确定自己在商海中如何确保稳步制胜的基本方略。  为了确保稳步制胜，为了做到百战不殆，首先必须做到“知己”，也就是说，每一位准备从事商业活动的投资者，在正式开展经营活动之前，都应当首先清醒地认识自己，问一问自己有多少斤两，掂一掂自己有多大的份量，看一看自己有多大的能耐，然后再来确定自己的制胜之“计”，即根据自己的实际情况情来制定相应的经营策略，指导自己的商业实践。

    实际上，进入商业领域的每一个人，自己的起点是不同的，那么，不同的起点必然有不同的经营策略，应当如何根据自己的实际情形来制定自己的计策呢？  司马迁说：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是说，没有任何资产的人应该首先凭借自己的力气去赚取第一笔财富，小有资产的人应该凭借自己的智慧去尽快拓宽渠道增加财富，已经富足的人要抓住有利时机继续扩大财富。这是人们改善生存条件必须共同遵守的常规。

    考察司马迁的观点，用今天的“定位理论”来说，就是在追求财富的时候，应当首先对自己的定位有清醒的认识，正确地衡量自己、评价自己，对自己的优劣势有比较公正的客观的认识，然后再制定相应的“计策”，采取相应的行动，力求取得最佳的效果。

    比方说，“小有资产”的人应当怎样致富呢?

    司马迁认为，“少有斗智”，即小有资产的人应当尽量凭借智慧来拓宽渠道增加财富，智者，计也，这个“智”便是各种各样的计谋、策略和经营战略。这一观点无疑对我们十分具有启发意义。在这一节中我们所说的“经商之道，以计为首”也主要是指这个方面的意思。“计”的内容和形式多种多样，因人而异，因时而变，因地而有所不同。比如说，为了达到以小博大的目的，采用各种“定价策略”来撬动市场，这便是“计”具体运用之一。

    德国韦特蒙特城的奥斯登零售公司，本钱不大，但它经营任何商品都会很热销，资金周转十分之快，平均周转时间只有17天左右。很快地，该公司便迅速发展壮大，成为当地首屈一指的零售公司。为什么他们能够迅速地发达起来呢？他们发达的秘诀是什么呢？

    是他们特别善于用“计”，比如特别善于在“价格策略”上大做文章，大玩花样，以各种计谋和手段来不断地吸引消费者，从而不断地赢得市场。

有一次，奥斯登推出10000多万套内衣外穿的时装，这种时装在德国其他大城市中刚刚投放市场试销，还没有形成消费热潮。这种时装的特点是：具有极为强烈的反叛精神，个性化特征十分突出，它一改过去内外有别的穿着特色，变为内衣外穿，因而具有相当丰富的文化内涵，而且新鲜感很强，具有相当不错的吸引力。  基于这种情况，奥斯登公司决定借势使力，将计就计来一个顺水推舟，将这种时装的价位定的相当高，定价之高几乎是普通内衣的6倍以上! 但是，它却备受消费者追捧，销售状况好的出乎人们的意料之外，几乎形成了抢购风潮。

 德国其他大城市的服装商们也竞相模仿，纷纷推出这种内衣外穿的时装。一时间，这种内衣大有铺天盖地、席卷全球之势。

    就在这个热浪逼人时候，奥斯登公司审时度势，认为应当采取与他人完全不同的策略，急流勇退，于是断然一反常态，采取“杀涨”策略，在继续推出的20000套内衣外穿时装的时候，将价格一下子压低了许多，几乎只有普通成衣一样的价格。

    自从“杀涨”之计开始实施之后，其他城市的服装商人闻风而至，仅用了2天时间便将这批衣服抢了个精光。结果奥斯登公司又着实狠狠地赚了一大把。

又过了较长的一段时间之后，奥斯登公司索性将内衣外穿的时装以“成本价”大肆抛售，每套时装的价格竟然只有普通内衣价格的60%左右! 如此廉价的抛售行为再次掀起了一场抢购风潮，奥斯登公司以微利的形式又赚了一笔。

从高价位到低位价，从厚利多赚到薄利多销，在充分把握市场行情的情形下，奥斯登公司巧妙地运用“降价计策”，从而始终使自己的商品一直成市道上的抢手货，一直成为消费者关注的焦点。这种灵活善变的营销手法无疑是十分值得我们借鉴学习的。

    经商之道，以计为首，这样说一点没错，但是，这个“计”一定要用得机智缜密、灵活巧妙、天衣无缝，正如行兵用计一样用得“神不知鬼不觉”，才能收到预期的效果。

    在军事上，如何用计是最重要的问题。孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说的正是用计的重要性。

在现代社会里，“兵事”已经很少见了，但是，商战的无情和惨烈，却是比“死生之地，存亡之道”有过之而无不及，因此，同样不可不察。

    20世纪70年代，柯达公司突然在国际彩卷市场掀起了降价风，大肆廉价抛售，这样一来，不少国外同行企业无法抵挡柯达的冲击，只好关门大吉了，而柯达公司却从此垄断了彩卷市场，占据了90%以上的市场份额。

而在20世纪80年代，日本的彩卷市场主要是由富士品牌来垄断，它的市场份额在80%以上，几乎无人能敌。对此，一心要作全球彩卷行业龙头老大的柯达公司当然不会视而不见，任由日本富士公司逍遥自在地吃香喝辣。

  为了尽早全面攻占日本彩卷市场，柯达公司在市场调查方面下足了功夫，经过深入细致的调查研究之后，终于找到了抢占市场突破点：日本绝大多数国民在购买商品时更看重的是品质，而不是价格。基于这一点，柯达公司制定了进入日本市场的计策：以高品位、高价位的豪华尊贵形象来进入市场，全面同富士彩卷角逐。

    为了更好地利用本地资源，提高市场竞争能力，柯达公司特地在日本创建了贸易合资企业，专门以高于富士品牌50%以上的价格，全力推广柯达彩卷。同时，又投资7400多万美元，在日本组建一个照片精加工实验室和开发研究所，不断地提高产品的研发创新能力，不久便推出了一批高品位的新产品，投放市场后倍受欢迎，柯达公司又趁热打铁，及时提供优质高效的售后服务，培养了一批又一批回头客。于是，柯达公司的市场份额不断地扩大了。

    经过五年的激烈竞争和殊死角逐之后，柯达终于占领了日本彩卷市场的半壁江山。

    关于柯达公司如何智胜富士公司的故事，读者如有兴趣，可以参阅《智者无敌》一书。

    关于“经商之道，以计为首”这个问题，在具体操作上，对不同的经营项目，不同的经营对象，应当采用不同的“计策”，所谓因时而变，因人而变，因地而变，以变制变，便是这个意思。比如价格策略永远是商家在市场竞争中最为有效的法宝之一，在制定价格策略时，“灵活机变”便是应当遵循的基本原则。

目前虽然市场有点疲软，似乎是有点生产过剩，但是对于绝大多数消费者来说，他们的购买力还是相当有限的。因此，在制定价格策略时，应当充分考虑社会民众的消费能力，采用薄利多销的策略，而对于一小部分比较富有的消费者，则应当采用厚利多赚的计策。这叫因人而异。

    但是，不能机械地看待价格策略这个问题。应当根据自己产品的经营定位来确定相应的策略。比如要塑造豪华高贵的品牌形象，便应当好好地运用厚利多赚的策略。因为 “好货必然价高，价高必有好货”，这是人们相当普遍的消费心理。虽然人们也都清醒地知道“价高未必是好货”，但是，由于认识上的盲点作怪，大都笃信“价高质优”，“质次价平”。“金利来”这个品质高雅的名牌领带代表品牌，就是善于将人们的消费心理和价格策略运用到极至的绝妙典范。

    “金利来，男人的世界”。

    这句广告用语许多人都会耳熟能详。金利来领带一直坚持高价位策略，即使在市场最疲软的时候也绝不降价或者打折，一直坚持统一价格出售。这样作虽然承受着巨大的市场风险，但是，对于维护自己的品牌形象却大有裨益。可以说，这是深谙“好货不便宜，便宜没好货”的消费心理而制定出来的经营策略。

  如何运用价格方面的计策永远是经商计策中最为引人关注的内容之一，当然，经商的计策远远不止是价格计策这一内容。如果从经营战略的高度来说，商家的一切经营谋略都是“计策”，而且每一方面的“计策”都事关重要，举足轻重，不可偏废。因为，任何一个小小环节的失误都很有可能导致功亏一篑，前功尽弃，都会“千里之堤，溃于蚁穴”，假如真是这样，岂不冤枉?岂不可惜？

    所以，商家在实际经营中运用“计策”时，应当像兵家那样，高瞻远瞩、统筹兼顾、全盘考虑，尽力争取顾及每一个环节，每一个细节。只有做到运筹帷幄，有条不紊，心中有数，疏密有致，应变有序，操之有度，进退得当，才能在激烈的市场竞争中立足于不败之地。

    正如兵家所说的“计先定于内，而后兵出境”那样，对于经营目标、经营计划、经营方针、实施程序、实施监督，以及售前、售中，售后的全方位监控等有关方面都做到未雨绸缪，真正做到“先定必胜之计”而后出手投资，那么，商家的胜算恐怕便会更大，而且成功率更有保障。

摘自《经商之道网》

      

   

今天创意已成为最重要的经济投入，知识成为创造、制作、买卖的首要成分。无论多么优秀的企业，只要它停止创新，就离死亡只有一步之遥；无论多么卓越的企业，只要它缺乏创新，就会走向衰竭。只有创新才能使企业充满生机活力。可以这么说，创新是企业的生命线。

   “创新”这一概念，最早是由奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特提出来的。他在1912年出版的著作《经济发展理论》一书中首次阐述了“创新”的含义，指出：创新就是建立“新的生产函数”，即“企业家对生产要素的新组合”，也就是把一种从来没有过的生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系，从而引起生产方式的变革，形成一种新的生产能力。创新是一个企业发展的金钥匙。纵观世界保持领先的企业，都有一个重要的共同特征：他们都靠创意而成功。国外管理学者指出：企业竞争的时空，已经从上个世纪90年代的信息时代走入21世纪的创意时代。企业光靠新资本、新材料、新技术的追求已经不够。脑力竞争成为未来趋势，人才成为企业未来制胜的关键。

    1920年一辆汽车成本的85％以上支付给从事常规生产的工人和投资者，1990年，这两种人得到的份额不到6％，其余部分则给了设计人员、工程师、计划工作人员、战略家、金融专家，经理人员、律师、广告商和销售商等一大群善于识别新问题和解决问题的创新者。

    今天，在一个半导体芯片的价格中，至多3％归原材料和能源的主人，5％归拥有设备和设施的人，6％归常规工人，85％以上用于专门设计和工程服务，以及相关的专利和版权。

    西方有个汽车公司曾花费巨额投资300亿—400亿美元建立起未来工厂，整个工厂是全自动化的，只需十多人操纵，但却无法获得预期的效益，最终只得关闭工厂，卖掉设备。在知识经济时代，仅仅依靠投资和技术先进不能解决大批量生产竞争力衰退的问题。在这个时代，市场需求的个性化和多样化，使得大批量重复性生产变得不合时宜。

    人所具有的创新能力是任何机器和电脑都无法取代的，也是企业生命力和竞争力永不枯竭的源泉。在知识经济时代，一个国家真正的科技资产和社会财富是它的全体公民解决未来复杂问题的能力，这种能力又取决于他们解决今天和昨天的复杂问题的经验。

    创新是一切事业成功与发展的关键，创新是企业活力之源。没有不变的环境，更没有不变的地位。像IBM一样的超级企业还有很多，它们都曾有过陷入困境的经历，但最终通过创新渡过难关。企业曾取得成功的优势都很容易成为过去，只有不断分析环境、审视自身，才能保持和增强现有的优势，这就要求企业摆脱旧约束，不断创新。莎士比亚说过：“聪明的人善于抓住机遇，更聪明的人善于创造机遇。”在现代市场经济中，企业要取得成功其关键所在就是要提高创新能力。不创新的后果就是失败。无论是一个企业，一个城市或一个国家，只有创新，才有生命力，才能在优胜劣汰的激烈竞争中求得生存发展。无论是多么优秀的企业，只要它停止创新，就离死亡只有一步之遥；无论多么卓越的企业，只要它缺乏创新，就会走向衰竭。市场竞争日益激烈，优胜劣汰的速度加快，企业不进则退。企业要在这种社会求生存、求发展，就必须不断创新。只有创新才能使企业充满生机活力。

    英特尔公司是世界半导体生产企业中的超级领先者，以设计和制造先进的大规模半导体集成电路零部件，以及采用这些零部件的计算机系统为主要业务，在公司成立近40年之后，仍在以加速度增长。不但销售额、利润额、总资产均全面增长，而且利润增长大于销售收入增长，说明企业的增长不仅是规模扩大的结果，更是创新的结果。

  1988年是英特尔的发展转折点，提出了“跻身新电脑核心，成为产业领导者”的发展目标，明确了英特尔此后采取的发展战略，并从两个方面实施。

    第一，占领制高点，抢占先机，先发制人。20世纪80年代末，英特尔高薪聘请一批著名电子专家组成“超前决策智囊团”，专门预测和研究20世纪90年代初的世界半导体市场，其成果报告是：计算机将加速微型化。作为电脑先进技术关键的CPU，其性能必须大大提高，英特尔及时投资30亿美元专门加速研制微型的高性能芯片。1994年，英特尔开始生产网络产品，精力主要集中在作为网络最基本组成部分的工作组，成功地领导工作组网络市场发展。仅一年时间，就占领了44%的网卡市场，成为世界第二大网卡生产商。

    第二，争做产业标准的建设者。电脑业是高度专业化分工行业，产品要有市场，必须先获得其他软硬件制造商的支持。1991年，英特尔同时开发第五代、第六代芯片，此后以两代芯片为核心的产品系列以闪电般的速度进入市场，成为行业领先者。现已成为新型个人电脑的主流，甚至许多电脑使用者拒绝用非Intel—Pentium的电脑，导致对手们纷纷以此为标准开发产品。

    英特尔是世界上最大的个人电脑微处理器供应厂家，在信息技术业领域取得了辉煌的成就。由于英特尔处于领先地位，其他业内企业不得不追随英特尔开发产品。曾有业内人士戏称：企业界的PC厂商都在为英特尔“打工”。

   “梅赛德斯——奔驰”是世界最具创新能力、最知名的品牌，被誉为“汽车王子”。在全球豪华汽车品牌中，“梅赛德斯——奔驰”稳居首位，近些年还在不断打破销售记录，其汽车正在全世界的大都市里潇洒奔驰。

    奔驰公司的创始人卡尔·本茨就是一位著名的发明家，1883年，他带着他发明的四冲程引擎创建了奔驰公司。1886年1月29日，世界上第一辆汽车诞生，仅有三个轮子，车速最快只能达到15公里／小时，但这个不用马拉的车子已改写了人类历史。

奔驰公司的另一位重要创始人是格特里布·戴姆勒，也是一位著名的发明家。1883年他发明了世界上第一台运转轻巧的快速内燃发动机，1885年将发动机安装在两轮车上发明了世界上第一辆摩托车，1886年将发动机安装在四轮车上发明了具有现代意义的第一辆汽车。戴姆勒于1890年创建了戴姆勒公司。

两个公司一样优秀，但美国汽车采用流水线作业，对两个公司都构成一定威胁，于是二者在1926年正式合并，世界汽车业的璀璨明星从此诞生。国外习惯称其产品为“梅赛德斯”，而中国更习惯称之为“奔驰”。

梅赛德斯——奔驰公司的口号是“以创新求发展，不断推陈出新”，汽车制造业的每一次重要关头，公司都屡屡领先。

　　该公司发明的汽车推进了人类文明，卡尔·本茨提出的“火花塞点火”原理至今还在世界上广泛运用。1928年生产出“纽尔堡460”八缸6座汽车；1938年批量生产著名的“260”型柴油发动机小轿车和当时最快的“540K”型小轿车，1953年发明巨型底盘上的承载式焊接结构进入市场使汽车制造的标准朝美观、安全方向迈出了历史性的一步；1973年“梅赛德斯450SEL6—9凭尖端技术被世界汽车制造业选为“本年最佳汽车”，1984年研制出深受市场欢迎的新型小汽车。此后推出400型、600型和一系列豪华舒适的高级轿车。

　　不断创新产品，是梅赛德斯——奔驰公司成功的支柱，公司针对不同顾客推出不同车型，针对能源问题、污染问题、安全问题进行了一系列创新，受到人们的尊敬。

摘自《经商之道网》

 

 

    目前很多中小企业认为，做大就等于要扩张，不扩张怎么叫“大”？然而，台湾企业管理大师、全球华人竞争力基金会董事长石滋宜却对此颇有异议。他认为，企业做强做大，这是必然的趋势。但要想做强做大，不能所有的事情都做，该丢的要丢，该保留的就要想方设法使之更强。

    随着经济全球化时代的来临，生产的分工也愈益细密。现在，台湾、香港、澳门以及包括珠江三角洲在内的地区，全都在做分工的工作。一辆汽车只有30％的工序在本地做，其他的都在国外———设计在意大利，强度的测试在德国，广告设计则在英国。零部件有的从台湾，有的从韩国，有的从日本进口，所以它的附加价值只有3成。你现在见到的很多商品，里面就包含着许许多多国家地区的分工附加值。很多企业家认为市场大了就要做大，就要多元化的经营，殊不知多元化经营对企业是一个最大的陷阱。有很多人反驳我的想法，说“石博士你也是GE出来的高级经营管理者，那美国的通用电器可以说是全世界最大的多元化经营的企业”，我说“没错，在它过去一百多年的历史里，它有它独特的地方”。但是在1981年，我当时还在通用电器任职的时候，通用电器就知道这样经营下去会有困难。通用的总裁是个勇于变革的人，他一上任，就把二三百个不能做第一和第二的事业部门毅然卖掉关门。假如他不这么做，通用电器就不会有今日的辉煌。

　　民营企业要持续发展，必须致力于建立“核心专长”。核心专长是指为顾客提供特殊的价值，我有别人没有。企业只有有核心专长，才会有核心的竞争力。民企必须改变思维模式，革命性地改变自己的想法及做事的方法。现在绝大多数企业都是劳动力密集型，这些企业必须向科技密集型转变。也就是说，我们民营机构应该是新思维模式的拓宽者，前面没有路不要等人家闯出路才去走。一定要以顾客为导向，顾客导向就是说你要有自己设计产品的能力，自己要创立品牌，才能多赚钱。企业的组织也要变革，你不改变组织制度，把再多技术引进来也没有用。

　　南方中小企业发展的战略，不是宏观的问题而是内部的策略问题，策略不仅要简单明确，还要能贯彻执行。策略方面，首先要确立什么可以做，什么应该放弃，其次是不要多元化经营，专并不是指转变过去的做法，而是指转变用不同的方法去做。第三是要懂得市场的集中与选择、事业的集中与选择、产品的集中与选择。因为经营的目的是赚钱，而不在于是营业额，所以要知道集中与选择的重要。第四点是合作可以做大做强。要采取不对立竞争的策略。也就是说和别人要合作，对自己要超越。竞争的对手不是别人，是你自己。我在日本东京大学读了9年书，我对日本非常了解。日产、本田、丰田3家是非常大的竞争对手，但是在中国内地，他们却交叉投资，互相合作，其原因就在于他们知道要和世界上的“大家”竞争，只有我丰田、本田或日产是不行的，要合作才有赢的机会。

　　在全球竞争的背景下，创新经营一定要做品牌的经营、产品设计的经营、事业模式的经营、虚拟通路的经营。以顾客为中心的一流企业才能成为一流企业。更重要的是，中国企业要从世界生产基地变成世界的创造基地。有创新的产品，有一流的品牌，中国企业才拥有真正的世界核心的竞争力。

              摘自《经商之道网》

 

   

    根据海关统计，前年工具五金出口额为106.06亿美元，同比增加26.7%。其中，小型电动工具为26.14亿美元，同比增加22.3%;锯类产品为12.12亿美元，同比增加24.9%;量具为8.97亿美元，同比增加50%;园艺工具为5.63亿美元，同比增加16.8%;钳子类为6.08亿美元，同比增加28.3%;扳手类为6.07亿美元，同比增加24.1%;组套工具为4.31亿美元，同比增加15.9%。

    在产品进口方面，全年进口额为51.66亿美元，同比增加21.9%。其中，量具为26.73亿美元，同比增加26.4%;小型电动工具为4.33亿美元，同比增加16.1%;扳手类为1.18亿美元，同比增加2.6%;锯类为2.34亿美元，同比增加35.3%;组套工具为0.4亿美元，同比增加53.8%;钳子类为0.36亿美元，同比增加28.6%;园艺工具为0.049亿美元，同比增加28.9%。

    从这些数据中不难发现，以扳手、钳子、锯类为代表的传统手工具产品依旧受到海外采购商的青睐，长期保持在20%左右的增长速度，这也证明了我国制造手工具产品正在占据越来越大的市场空间。小型电动工具、园艺工具、组套工具等产品的出口额也进一步增长，说明此类产品在欧美主要市场的需求量并未因金融危机的影响而有所降低这些产品均为DIY消费主力。

    我国五金工具的对外进出口市场是客观的，大国内市场又是怎样的情形呢?相对于国外市场，我国国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌却是排名不明。那么，如何才能让这些中小品牌拥有跟高端品牌同样的机遇呢?在互联网高速发展的今天，或许借助电商平台能为这些中小五金工具企业拓开一片蓝天。

    21世纪是信息化的时代，信息服务业成为21世纪的主导产业。在全球信息化大势所驱的影响下，我国的电子商务产业迅猛发展，取得了不错的成绩。以淘宝自创的“双11节销售额为例，其在过去四年取得突飞猛进的成长。2009年，“双11节的销售额仅为5200万元;2011年，销售额达到52亿元;2012年，“双11节总销售额达到191亿元，其中天猫销售额为132亿元，淘宝网销售额是59亿元。

根据艾瑞咨询最新行业统计数据，2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。未来3-5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，2013年有望突破10万亿元。互联网的高速发展，带动着电子商务迅速扩张并且不断成熟和完善。电子商务的应用逐渐渗透各个行业，使各行业的商业运作出现新的布局。随着服装、家用电器等这些大众化的商品，在轰轰烈烈开展电子商务的时候，五金工具、工程机械配件等一些制造业类产品投入到电子商务的应用中也是大势所趋。

    对于五金工具产业来说，电子商务不仅帮其打破了地域与时间的限制，还使其拥有了更多了更多的交易机会，在网络的大环境里，以质取胜，以服务领先，逐步打造出独属于自己的品牌。相信电商行业的飞速发展定会为国内五金根据产业带来新的曙光，我们拭目以待!

       摘自《慧聪五金网》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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