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预警第二期(原)—五金工具—品牌!创新!
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预警第二期(原)—五金工具—品牌!创新!
* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2012-02-27 * 浏览 : 36
金华工具产品对外贸易预警示范点
综合性预警分析报告
第二期
金华工具产品对外贸易预警示范点编制 2008年7月7日
五金工具—品牌!创新!
金华市工具行业协会对外贸易预警示范点工作小组
王秋钦
  2008年9月17日至19日“中国(上海)国际五金展—《科隆五金展》强力推动”将在上海举办。此次展会为国内第一大专业五金展,世界第二大专业五金展,可以说是国内五金行业的一个盛会。在往年看来,展位总是供不应求,到了快开展了还有着许多企业打电话要展位……而今年却出现了有几家企业退展的情况,说五金行业现在经营比较困难…… 五金行业在我国是古老传统而又年轻的行业。我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势,目前已成为世界上重要的五金制品生产大国。但不可否认,我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业存在着较大的差距。五金行业内部企业虽多,但企业规模普遍偏小、企业成本低廉又竞争激烈,产品主要以中低档为主,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场。企业利润自然也就降到很低…
  我国五金产品在前期企业发展阶段主要以模仿、贴牌为主。这一阶段由于我国低廉的劳动力,比较稳定的原材料成本,及国家出口退税等较有利因素。许多企业在这一阶段通过自身的努力的确也积累了大量的资金。但其间也存在着许多的问题。如:产品附加值不高或者是根本没有附加值;同行间互相压价恶性竞争;产品以次充好损害行业形象;有些企业利润相当低,基本上只能达到一个能够维持生产的状态;长此以往,使许多企业很难保持持续发展,企业无法进步,行业就难以提升,导致优不胜、劣不汰。而从常态来说,价格应该适度,原材料、成品,乃至流通的价格低廉实际上是对经济的伤害.…………
  2007年对于工具行业来说,是一个多事之秋。首先是原材料不断攀升,紧接着又出现了出口退税下调、人民币兑美元汇率不断走低、新劳动法的颁布……这一切,对于一个以出口占主要地位的行业来说,面临的将是前所未有的严峻考验。现在许多企业已明显感觉到了生存的压力。而这一切,我想也是造成文章开头一幕的主要原因。这一切让一些原来已经微利到不能再微的企业没有了生存的空间,也让一些以低质低价获取市场的中小企业几乎遭到了灭顶之灾……而造成这一压力的原因从企业自身内部来看又出在了什么地方呢?那就是本身企业的产品附加值低,同时还一味的压价相互恶性竞争。一旦外部的环境发生变化,这些企业就根本没有了回旋的余地。当然,我们也应该看到,在挑战的背后存在的机遇。这将会让原来好的企业更好,差的企业更差,甚至淘汰出局。
  有些企业在这次外部环境变化时没有感觉到明显的压力。因为他们采用两条腿走路,内、外贸共同发展。但我想,不管怎么样。企业都应注重品牌与创新,不断创新,提高产品的附加值,提高产品的利润空间。只在这样,企业在不断变化的市场中才能不受约束,来去自如。五金行业需要逐步建立自己独立的技术创新体系。开发新产品项目,必须跨越模仿外国产品的阶段,只有独立开发出国内外没有的新产品才是真正的产品创新,才能去占领国际市场,努力开拓国内外市场。科技创新是五金行业发展的关键,其中新材料、新工艺、新技术的应用,不仅可以提高五金产品的品质与性能,而且还可以引领行业潮流,提高市场占有率。
  创新大致可分为三个层次:首先是技术方面的创新,开发科技含量高的商品,提高附加值,增加企业的竞争力;其次,是体制创新,提高管理水平;第三,是品牌创新,开展品牌提升、保护、延伸工作,培育自主品牌,提升国际市场竞争力,实现品牌增值。有业内人士说,目前工具市场上的产品分为三种档次,一种是低档产品,使用期限短,工艺粗糙,但是价格低廉;第二种能够满足大多数消费者的需求,价格合理,这一档次目前在国内生产最多;第三种产品除了满足实际使用功能之外,更加满足了人们的精神需求,这就是品牌。这种产品已经脱离本身的自我价值,自身成本还要一定算上其品牌、消费层面上满足消费者的心理需求,这种工具的附加值非常高,利润率也是传统产品的数倍。工具作为老牌的传统产品发展慢 一些,但终归会向着这个路子走下去。实际上,现已经有不少国内的知名工具企业走上了打造品牌之路。比如中国名牌评选,就已有许多工具企业递交了材料。纵观工具行业的发展,我们也能看到许多有关因创新与品牌而使企业良性快速发展的例子。
  就如金华的浙江东精工量具有限公司。东方精工创建于1994年,1996年开始生产水平尺。为了实现企业快速发展,在激烈的综合素质竞争中取胜,于1997年初设计并创立了东精品牌。并于19993月注册生效,受到法律保护。为了进一步打造精品,树立品牌,东方精工于2001年将该商标在德国、法国、英国、荷兰四国进行了注册。2002年东精商标被评为金华市著名商标,2005年被评为浙江省著名商标,2004年公司产品被评为金华市名牌产品,2005年被评为浙江省名牌产品,2007年公司商标被认定为中国驰名商标。
  如今,东精商标在欧洲专业工具市场及DIY市场已有一定的知名度,在美国、德国、英国、法国、西班牙、比利时、荷兰、俄罗斯等发达国家及发展中国家有规模较大的固定客户群,并具有与国外客户开展技术合作和贸易的经验。目前,东方精工已成为亚洲最大的水平尺制造企业。
  同时,为了适应严峻的国际市场竞争,东方精工每年都在加大技改力度,引进高新技术和关键技术,加速新产品的开发,至今已申请国家专利80多项。另外,为了保证产品的优秀品质,全部激光水平尺均获得CE认证、GS/TUVKEMA证书。发展高新技术产品是公司拓展市场的主导战略。2007年,是工具企业发展的困难年。但对于一些事先已有充足准备的企业来说却不凡是一个机遇。就如浙江东精工量具有限公司。在这多事之秋的档口,企业的发展反而更加的顺畅。这不能不说是创新与品牌给一个企业所带来的发展机遇。
  同样,注重创新与品牌发展的企业还很多。如,宁波蓝达实业有限公司提出的“品牌为帆、创新为魂”;浙江万达工具有限公司总经理提到的“做精品是关键,品牌是关键,简单的工具更需要创新”等等。
  我国五金行业企业规模偏小、中低档产品生产能力过剩的问题由来已久,需要我们通过优胜劣汰、兼并重组,尽快培育一批优势骨干企业,使我国的五金行业在与跨国企业竞争中尽快做大做强。   据业内人士预计,在五金制造全行业的努力下,到2010年,我国的五金制造业水平将明显提高,部分企业有望达到国际先进水平;到2020年,我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此,五金制品行业的发展潜力巨大,市场前景广阔。表现在市场占有率上,我国在国际贸易总额所占份额的比例很低,与五金制品生产大国的身份很不相称。究其原因是我国五金制品还处在低档次、低价位的初级状态。这种差距一方面给五金行业的发展带来重重阻力,同时也让我们看到了巨大的市场潜力,只要提升自身的技术含量,注重品牌,我国五金制品做大走强的道路依然宽阔。
  总之,企业要寻求更好的发展。已不能再像过去十几年一样,单靠模仿的好、价格低就行了。随着市场竞争的激烈,及国际环境的不断变化。我们更需要的是不断引领产业的技术创新,不断创立并提高自我企业的品牌形象,以更好的促进产业的优化升级,以更好的促进多方面贸易渠道的拓展。