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外贸企业主动应变谋发展
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外贸企业主动应变谋发展
* 来源 : 中国商务新闻网 * 作者 : admin * 发表时间 : 2019-10-29 * 浏览 : 0
   “不破不立、破而后立,外贸企业只有在阵痛中不断寻求转型升级,打造核心竞争力实现自我突破,才能
在激烈的市场竞争中立于不败之地。”浙江土畜董事长张斌在接受国际商报记者采访时表示,为主动应对国际
贸易形势变局,公司一方面深挖日用消费品日本市场、拓展东南亚箱包加工业务、加强畜产品研发创新;另一
方面围绕冷冻肉制品、红酒、乳制品产品积极扩大进口,围绕蜂蜜、番茄酱产品积极开辟中东和非洲等“一带
一路”沿线市场,在贸易结构和市场结构调整上取得了积极的成效。
    像浙江土畜一样,众多外贸企业主动应变,在国际市场中不断提高竞争力。
    深挖优质市场潜力
    作为一家拥有40多年历史的老牌国有外贸企业,浙江土畜一直高度重视对欧美日三大传统市场的经营。为
降低中美贸易摩擦所带来的风险,该企业加大了对日本市场的出口力度。
    “日本与我国经济互补性一直很强,国内劳动密集型产品在日本市场上有较大优势,如纺织品及原料、鞋
靴伞和箱包等轻工产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。” 张斌介绍,为进一步挖掘日本市场潜力,公
司努力打造与客户融为一体的管理模式。一方面,业务团队将公司订单系统和客户业务系统接轨,不论是在储
运环节,还是在产品开发、订单管理环节,客户和业务员都能在系统中查询到订单现状,对业务进行全程跟踪
。业务团队还能从系统中获悉客户下一季的预告订单,根据产品的淡旺季属性提前落实生产计划,保证产品货
期。
    另一方面,业务团队在国内出运港口附近建立起自有仓库,运用信息化手段进行高效的库存管理。客户可
以通过系统共享功能自行查询货物库存和出运状态的实时信息。目前,该仓库已经承担起了日本到达港口仓库
的功能,对全日本800家门店的货物提前进行分配,对于新开发的少量产品,也能够在仓库完成统一拼柜,从
而令新产品上架试销的速度得到极大的提升。仓库的设立既为客户节省了大量日本当地的运营成本,又提高了
货物出口和管理的效率,具有流动快、差错率小的优势,成为其不可或缺的供应体系。
    “走出去”步伐加快
    近年来,国内服装纺织品和箱包产业面临着双重压力:一方面,国内原材料成本、人工成本、企业运营成
本和物流成本等其他附加成本不断上涨并长期处于高位;另一方面,国外客户由于受所在国内经济形势以及汇率
波动的影响,不断要求降低报价。
    “面对内外交困的局面,我们在2015年进行了充分的市场调研后,主动实施‘走出去’战略。”张斌表示,
公司选定缅甸为服装业务转移目标地,设立了驻缅甸办事处,这样既便于与当地服装厂深入合作,也为公司服
装加工业务培养了新的竞争力,并开拓了新的服装业务。“2016年,公司又尝试在柬埔寨建设箱包产品的生产
基地,从承包生产线、合作办厂等方式起步,逐渐积累了海外办厂经验,培育了生产管理队伍。”
    去年,中美贸易摩擦进一步升级,美方公布的2000亿美元清单中包括了张斌所在公司出口美国箱包的所有
HS编码。自去年9月起,箱包出口美国的关税由17.6%提高到27.6%,并在今年5月上升至42.6%。
    “这必将影响美国客户的订单量,他们或会寻求他国供应商进口以避免高额关税,或会在稳定的订单量上
压低单价以确保其新增关税成本转移至我们公司。”张斌说,为保住来之不易的美国客户资源,公司加快了将
国内箱包订单转移至柬埔寨生产。“柬埔寨箱包加工业务的提前布局,进一步增强了公司应对中美贸易摩擦的
能力,既保持了箱包业务的整体经营规模,又缓解了对公司主业造成的冲击。今年前三季度,公司实现箱包袋
出口6808万美元,在美国关税的影响下,仍然实现了3%的增幅。”
    坚持研发创新
    针对农畜产品板块,外贸企业通过加强研发创新,从传统贸易导向的管理向以工厂为主体、提升工厂整体
竞争力为导向的管理思路转变,走出了一条高新技术之路。
    浙江惠顺生物科技有限公司经营粗品肝素钠生产、出口业务。据了解,当前粗品肝素钠作为兼具高附加值、
资源稀缺性和高品质控制的商品,其进入门槛日渐提高,加快了从事该产品生产端和出口端的集约化发展。
    随着国内环保升级,粗品肝素钠工厂经营者大量退出,导致粗品肝素钠供应量减少,而市场受到环保趋严
淘汰部分产能、国际肝素需求量稳步增长、下游原料药制剂厂商进入补库存周期等影响,对于粗品肝素钠的需
求不断上升。
    张斌告诉记者,为顺应市场发展趋势,浙江惠顺生物科技有限公司从“一核化经营”向“多元化经营”转
型,从“跳跃式战略”向“可持续发展战略”转型,从“低成本战略”向“提高产业集中度战略”转型。
    “惠顺作为传统贸易业务转型升级的生产基地,通过科工贸有机结合、循环发展,先后申请两项国家发明
专利,实施了两期技术改造,获得了多家全球医药巨头的认可,为肝素钠业务的复苏创造了有利条件。去年全
年实现了肝素钠出口1853万美元,同比增长122%。”张斌说,去年杭州惠顺还被授予杭州市高新技术企业称号,
标志着公司在科工贸一体化发展的道路上又迈出了坚实的一步。